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伊水把我推向了市场。
这种凉垫获得过专利，我把需要重点向人介绍的部分背了下来。继尔，是对商品功效的体验。一到夏天，我的手和脚燥热难耐，我管这叫“血热”。晚上，经常热得睡不着觉，要么冲个凉水澡，要么把手举过头部，整个人像锅贴似的，附着凉凉的墙，以降低身上的热度。这个凉垫能不能管用呢？我把双手和双脚都放在了上面，舒适感顿时通彻全身。没错，这是个好产品！
伊水让我去复印社印几份产品说明书。
我要不要向那里的人推销呢？
我咋开头哇？
“你好！我是××厂的……”
“你好！我是推销员……”
“你好！我是卖凉垫的……”
“这个凉垫贼好，你要不要……”
不不，东北口音太重，得把“贼”换成“很”、“非常”等副词。东北话说溜了，再换词儿，嘴都瓢了，不会说话了。难整！
他们能要吗？他们不要可咋办？他们能不能撵我？那可丢脸了！
不卖了？
呆着？
呆着好看，呆着体面。呆着，吃啥？喝啥？穿啥？用啥？
放下那尊貴的架子吧！
他们不能把我怎么样，再怎么着，我是他们的顾客，谁会把顾客往出推呀？我拿出垫子吧。
哟——万一碰上个脾气不好的呢？万一他们是凶人呢？万一……
不，别拿了。
下一次吧，进下一个门，我再拿出来。这次，我只是复印材料，不干别的了。
推销太可怕了！
我的“精神恐惧症”犯了，心里发毛，腿肚子转筋，脸上的毛细血管要涨破了，我把垫子从兜子里抽出来，推进去，又抽出来，再推进去。我的反常动作引起了复印人员的好奇，“你拿的是什么呀？”她问。
“凉垫。”我惶恐地取出单子，“你自己看吧。”
她粗略地看了看，婉言地说：“我们这里不需要，你到其它的地方去吧，问问别人要不要……”
我从那里出来，惊出了一身冷汗。这，就算是推销了？
是，这是推销！这是我向推销行业迈出的第一步，是难得的第一步！她没有买我的东西，也没有卷我，无疑，增强了我的自信心。
人要面临的最大敌人，不是别人，是来自内心深处的挑战。
三十二
在图书市场，一位白发苍苍的老太太听了我的介绍后，说：“孩子，过来，我给我儿子买一个。他开车太热了！”
她是与我成交的第一个客户，我永远也不会忘记她——慈祥的老人！
推销的路不是一帆风顺的，会遇到各式各样的人和事。
“厂家的电话呢？”一个饭店的经理看着凉垫底部的斑驳的痕迹，问我。
“我刮下去了。”
“你刮下去干什么？你告诉我吧。”
“告诉你干啥？”
“你不告诉我电话，告诉我地址也行。”
“你就买我的呗。”
“不买你的，我上厂家买多好，指定比你的便宜！”
“我不能告诉你，告诉了你，我还挣啥呀？”
我们打着各自的小算盘，谈了谈，没谈妥，我没告诉他想知道的东西，他也没买我的凉垫。不跟他磨牙了，我收起了东西，用北京人的话说——白白了您呐！
我说话也串味了。
推销的太多了，一些单位的大门上贴着“谢绝推销”的几个字样。
伊水说，管的越严越好，别人进不去，你进去了，你就能挣着钱；要是都像自由市场，出来进去没人管，门坎儿都能踩破了，你再去，就没挣头儿了！
妹妹的话给我打了气，我进了一座写字楼，有个人恼火地说：“你没看见外面写的吗？！”。
“对不起！对不起！打扰了！”我是明知故犯。
“去去去去！一天到晚连你们这帮人都打发不过来！我这忙着呢！”我被她赶了出来。
我的脸皮子练厚了，我对自己说：“这没什么了不起的，我的目标是：下一个。”
成交或不成交，我都要作个小结，失败或成功的原因是什么？我个人的因素占了几成？怎么才能避免这些失误？有哪些经验值得借鉴……
我是个特别特别不爱说话的人，而且，我还单纯地认为，我的心里想的什么，老天知道就行，天不负我，我不负天，我不必向人表白什么，解释什么，或者说显示什么。可是，我现在从事的是推销行业，是一个用嘴说话的职业，如果还像个闷葫芦，我一件商品也推销不出去。今后，我可咋干这一行？有些话是必须得说了，不说出来不行，你不说，别人怎么知道你怎么想的？除非他（她）有极强的心里透视功能。
我在向一位三十多岁的女人做推销时，她说她想给她的父亲买，又拿不定主意。于是，我说：“我们这是直销商品，比商场里的便宜。你花不太多的钱，就可以为你的父亲送去一个凉爽的夏天，又尽了女儿的一份孝心，岂不是两全齐美吗？”
“你真会说话！”
“不是我会说话，是商品本身会说话。”
“好吧，冲你这几句话，我买两个。”
她是我在推销之路上遇到的又一个客户。
那一天，我跑到街边上的店铺关了门。
去了还给伊水的本钱，我净挣了六十块钱！
货不够了，伊水和尤湖去了厂家。
厂长正被一群工人围着，好几个月发不出工资了。厂长听说伊水和尤湖还要进一百个垫子，乐坏了！厂里积压了一年的货卖不出去，我们却势如破竹，销售额呈阶梯式地往上长！厂长把他俩当成了财神爷，主动派车给送货，并说，下次再去进货，他们还可以把价格降一降。
这买卖火起来了！
然而，我们几个人跑出的业务量也扭转不了一个大厂子濒临倒闭的命运，伊水说，那个凉垫的厂子关门了，我们也没戏了。
人要吃饭，要活着，厂子倒闭了，我们不能跟着倒闭。伊水给了我几个电话说：“你带上书，跑跑吧。这是我以前的客户。”
人在外面，好象危机每天都伴随着你，不出去挣，能不能吃上饭就是个问题了。所以，为了不使自己挨饿，我只得去。
虽然我畏惧，我胆怯，但我最终还是战胜了自己，我跑出书了，而且是跑出了几千块钱的定单。
当我把书配好后，我发现，用自行车一次根本就带不了这些书。我瞅瞅伊水说：“你帮我送去呀？”
“行！”
三十三
伊水也没想到我能跑出这些书。从此，我们两个开始了长期的合作，挣了钱，对半分。她提供了一部分客户，我又开发出了一部分客户，靠着这些客户，我挣够了自己的“嚼谷”，也还清了伊水给我垫付的学费和一年的生活费。
有一本书叫《海特性学报告》，不是正规渠道出来的，在当时很好卖，有人专门做，伊水搞到了一本。我拿回了宿舍，打开了台灯，用了两个通宵，全看完了。国外是够花花的，咱想都没想到的事，他们就能做出来。这种书，看了以后，就想实践。
实践是要有个对象的，我的对象是谁呢？
我想找个男人，无论从情感上，还是从生理需求上，我都需要有个男人。
我想起了萧关。他是我的一个顾客，是个军人，还是一位作家。有一回我给他送书完了书，我说我走了，他非要坚持送我，还用一只胳膊搂着我，我躲了，但没有躲得开。到了门口，他才放开了我，并打开了门。
这是一种暗示。
我手里有几本伊水搞来的香港版的《金瓶梅》及写中共高层内幕的书，都是盗版的，这种书，在大陆是不让公开卖的。但是，有的顾客点名要，利润很高，是在冒险挣钱。我想找萧关，还想和他做成这笔买卖。
我在电话里只向萧关说了其中一本书的名字，他就说：“你拿来吧，我听说了，有几种拿几种，我都要。你现在来吧。”
“几路公交车到你那儿呀？”
“坐什么公交车！打车来！”
“车费你给我掏哇？”
“我掏，你来吧！”
我带去的那几种书他全要了。他交完了钱，顺势拉住了我的手，我挣了一下，也就由他攥着了。
我们像一对情侣，顺着马路，手拉着手走着。
他问我：“我们去哪儿？”
“不知道。”
“我们……去公园吧。那里挺好。”
我们走到了公园，天色已晚。他买了票，我们刚进了门，他一把将我抱住，狂吻了起来。
他长得像刘德华，很英俊。我是有点喜欢他的，我迎合了他的吻。
我们靠得更近了，更像情侣了。
他说：“船来了，我们上船吧。”
这是一艘很大的观光船，萧关买了票，我们靠着柱子坐下了。
我说：“萧关，我喜欢你。”
他微笑着，没说什么，拍了拍我的头，让我看远处的景。
我问他：“你结婚了吗？”
“结了。”
“你媳妇是哪儿的？”
“也是部队的。”
“她能做你的妻子，我真羡慕她！”
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