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接下来，就轮到擅长刺绣的孙玉霞表现了，她照着自己的审美，在手套背面绣上两朵淡雅的小花，又在指缝间补上几针明艳色彩的线，恰到好处的点缀着。
锦曦看的惊呆了，真想不到自己就那么草草一画，娘和小姨就真能做出这样合她心意的手套来，这手套可是纯粹的手工啊，锦曦自己都爱不释手，差点就舍不得拿去试卖了。
除此外，孙氏和孙玉霞还将裁剪缝制手套的大概要领，传授给梁愈忠和孙大虎，做工稍粗糙些的麻布手套，就交给他们两个大男人去忙活了。
孙老爹也过来帮忙裁剪麻布，嘎婆和锦柔也没闲着，做好的手套，那些多出来的线头，就由她们祖孙俩来清理。
锦曦则负责画花纹，鸟兽的图形，这些到时候供孙玉霞选择来绣在手套上，再有一个月就过年了，锦曦特意多画了些跟过年有关的，寓意吉祥的图案来，简单好绣又讨喜。
一家人快乐的忙活着，虽然做手套这事不难也不算累，但工序有些繁琐，尤其是孙玉霞刺绣那一块，想要卖个好价钱，是很讲究技巧的。
男式干粗活用的麻布手套，两日功夫就全做出来了，料子是三条**线袋子，锦曦花了二十文买回来的。
一共做出三十多双男式麻布手套来，锦曦决定以每双二十文的价格，出售这些手套。
而女款的手套，因为刺绣所以费得功夫多一些，孙氏和孙玉霞熬了四个夜，才终于在第五日头上完工。
女式的保暖手套里，双层不夹棉絮的，四十文每双，夹棉絮的，八十文每双，双层夹棉絮，腕口处还缀着兔子毛的，一百二十文每双。
因为是试卖品，时间和布料兔子毛都不怎么充裕，这三类女款手套，每样都只先做了五双，到时候看效果再做打算。
就这样，五日后，梁愈忠和锦曦，再一次起早赶车出山去镇上，把那四十多双手套给送去孙记铺子里试卖。
…
“大婶，这大冷的天，滴水成冰，您这手要是戴着这手套，那可暖乎了，也不会冻得破皮。”铺子里柜台后面，锦曦正跟一个来买香胰子的胖妇人推销手套。
胖妇人是镇上屠夫家的婆娘，长得容貌不咋地，但死爱打扮。因为不喜欢自家男人身上那股子杀猪的腥燥味，就常来孙记买香胰子给他男人洗手。
今个又来，刚好赶上锦曦他们送手套过来，胖妇人当即就给他家屠夫男人买了两双麻布手套。锦曦趁热打铁，想给她推销女款的。
胖妇人看到柜台下面那些花样不同，做工精良的女款手套，眼睛里露出惊羡的光来，但一问价格，胖妇人有点舍不得了。
“最便宜的也要四十文一双，抵上一斤猪肉的价了咧！小姑娘你要是给便宜些，我还可以看看！”屠夫的老婆欲跟锦曦砍价。
要是换做其他货品，锦曦会有所让价，但这手套，那可不行，一针一线可都是娘和小姨熬夜熬出来的。
“婶子您也是咱铺子的熟客，一直照顾咱生意，我何时跟婶子您喊过高价？这回的手套，真就这个价了，我不欺您！”锦曦道。
“算了，那我就不买了，不过，小姑娘你脖颈上戴的那玩意儿，瞧着倒是不错呢！”屠夫老婆最终还是舍不得给自己买，目光留意到锦曦挂在脖颈上的东西，来了兴趣。
锦曦也预料过屠夫老婆不一定能舍得买手套，她这手套在制作和定价的时候，就是有意向的针对那些家境不错，平时不怎么操持事务的太太小姐们。
花几十文，甚至上百文买上一双这样的精美手套，对那些太太小姐们而言，根本不算什么。所以屠夫老婆这没谈拢，锦曦也不气馁。笑了笑摘下挂在脖颈上的手套，递给屠夫老婆瞧。
锦曦的手套，是末了的时候，还剩下一下边角布料和棉絮。孙氏便将这些归拢来，给锦曦锦柔姐妹，各做了一双小手套，上面虽然没绣花，但考虑到锦柔小孩子家贪玩误事，便搓了一根红绳子把两只手套给串在一起，不戴的时候就挂在脖颈上。
“唷，小姑娘你这手套摸起来又暖和又柔软，两边用根红绳子这么串着挂在脖颈上，还丢不了，啧啧，这法子谁想的啊，真好！”屠夫老婆拿着锦曦的那双手套边打量边啧啧道。
“我家小丫的手，一到冬天就生冻疮，戴上这小手套那可就不一样咯！诶，小姑娘，这小手套咋卖的？”屠夫老婆问。
锦曦道：“婶子您相中了这个？”
屠夫老婆点点头，天底下做娘的都一样，自个舍不得的，在儿女身上有时候却能豁出一把。
锦曦扶额：“婶子，这手套还真不凑巧，今个拿来试卖的几双，都被人给买走了，您若是想要，那还得等两日，最多两日咱就有货，到时候货一到，我就给您送过去？您看您要几双呢？”
“哇，卖的这么好？我要既要两双，我家小丫一双，我娘家侄女一双，诶，我一下子买两双，到时候你可得给我让点价才是！”
“好说，好说，您是咱这的老顾客了，我就算亏本也要给您让点价不是？这手套原价是三十五文一双，婶子您要的话，那就给您捎带两双，一共算你五十八文吧！那婶子，我这就给您记上咯，到时候货一到，我就给您送去肉铺子那？”锦曦问。
锦曦跟张掌柜和孙玉宝孙二虎他们提议，孙记杂货铺如今秉承着一个原则，但凡本镇的顾客，甭管住在东西南北那块，只要在铺子里一次性消费超过五十文的，孙记杂货铺都会免费送货上门，无需顾客操心费力。
这在长桥镇，是真正的第一例，别无他家。
虽然从表象看，这只是微不足道的细节，而且对于孙记而言，还比较费人力功夫，是其他铺子所不屑的招徕顾客的手段，但是，锦曦却清楚的知晓，送货上门这一项额外的服务，对孙记的影响，那将是很深远很深远的。
细节决定成败，就是这个理儿。
第九十九章 腊八节
手套的试卖，无疑得到了预计的好效果，锦曦去了一趟医疗铺子，不同花色的布料都扯了些，又买了些刺绣的花线，带回孙家沟。
这个时代的妇人家，不分贫贱，基本都是会针线活计的。大户人家虽有专门的绣娘，但小姐太太们的女红也是为自己抬升身价的筹码，好比现代的文凭证件，证多不压身。
小门小户人家的妇人，就更是要懂针线，不然，一大家子的衣袜鞋帽咋办？当然，锦曦是个例外，迫于压力跟着孙玉霞学女红，可兴致完全不在于此，学到现在连绣个自个的名字，都勉强。
因为要大批量的做手套，孙家沟这边，孙氏和孙玉霞早已从村子里，找来十多位婶娘媳妇们。锦曦又从这些人中，再挑出五六位年轻利落，且针线活计较好的媳妇，让她们做女款手套，剩下就派去做男式麻布手套。
锦曦给她们开出的工钱，是每做一双男式麻布手套，得三文钱，女式手套，一双得八文钱，多做多得，上不封顶，但前提是不能因为赶工而疏忽质量，每一双手套，孙玉霞都会严格把关。
时候已经进了了腊月，田地里的农活也都闲暇，这些媳妇们出来做手套，麻利的，一天少说也能有个二十文左右的收入贴补家用，多做几日，做到年根脚下，还真能攒下一笔对山里人来说不小的收入呢，加之锦曦每日都会把工钱结清，这些媳妇们和她们的家人自然乐意的很。
每日在家里吃过早饭，就来到锦曦家，聚在堂屋隔壁的一间大屋子里做活计，说说笑笑，就这样，热闹的日子过得很快，转眼间，便到了腊月初七。
傍晚的时候，村里的媳妇们结清工钱，欢欢喜喜的各自回家去了。这边，孙氏正在灶房侍弄晚饭，那边，锦曦和孙玉霞，正在准备明个的腊八粥。
“娘，今年咱家的腊八粥，保准您老都想象不到有多丰盛！”孙玉霞跟孙老太笑着道，一边把锦曦提前好多天就备好的材料，一样样的搬到堂屋中间的大桌子上。
孙老太和锦柔都围了过来，就见锦曦拿来了好多个小碗，分发给在场的人手两只。
“嘎婆，柔儿，你们帮着一起来挑拣啊！”锦曦招呼道，依次解开桌上的小袋子。
“哟呵，买这么多熬粥的材料啊？”嘎婆笑眯眯凑过来一样样的瞧，乐的嘴巴合不拢。
“唷，不止白米，还有黑米和粳米哪？”嘎婆道，又继续往下瞧，口里碎碎念：“红枣，莲子，花生，核桃，栗子，桂圆，白果，红豆…咦，这是啥呀？怎没见过呢？”
“娘，那是菱角！”孙玉霞笑道。
孙老太眯起眼睛，拿了一颗菱角干在手里直打量：“这玩意没见过，是咱后山藤上结的不？”山里老太对菱角不熟悉，闹出了笑话。
孙玉霞捂嘴笑了：“娘，菱角这玩意那可是长在水塘里的，咱后山上可不结这些。”
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