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寒号鸟-第66章

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你给我把裤子脱了!”一着急,叶欣怡的眼泪忍不住滴了出来:“不!……”方浩哲喘着粗气,恶狠狠地说道:“要我帮你动手吗?……”
就在这时,秦纹突然叫了一声:“方店长,你太过分了,怎么能对自己的员工干这种事!”方浩哲被她吓了一跳,见所有的人都愤怒地盯着自己,猛然发觉事情有些不对。
“啊,不是你们想的那样的,事情其实是这样的……”方浩哲着急地抓着自己的大头,一时不知道该怎么说才好。程松也走了过来,愤怒地叫道:“姓方的……你居然在办公室里逼女员工脱裤子?你想干什么!”方浩哲急得差点要跳楼:“不是的,不是的!你们冷静点,听我说完!……”
正文 第48章 销售员不好当……
 更新时间:2010…1…14 11:38:33 本章字数:3859
上午十点,芳雨步行街分店终于打开了大门上。虽然只是在上午,但依然有不少的顾客走进了店面。塞拉帕克的品牌效应是相当大的吸引力,而且三个月的营业也给这里打下了不错的基础。秦纹带着所有的店员,礼貌的排在门口的两侧,每隔几秒钟大家就会鞠一个躬:“欢迎光临!”顾客们很喜欢这样的迎宾方式,即便不买什么东西,他们也很乐意到这里来逛一逛。
随着迎宾曲的结束,员工们便分散在了店面的各处,小心地伴随着周围的顾客。每当顾客对某件衣物有兴趣时,他们就会热情地询问:“请问您需要点什么?”虽然都是新手,但这三个月看着前辈们的销售,大家多少学到了一些皮毛;但接待归接待,作为销售员最终的目的,当然还是要把东西卖出去。
劳动合同大家都看过,销售员的底薪并不高,只有九百块钱;但每销售一件商品自己就能够获得百分之一的利润提成。这当然是塞拉帕克的少总刚刚对新店下达的指令,少总的意思就是要刺激销售员的工作热情。刚刚踏入工作岗位的员工们却还没有被这个指令刺激到,只有在店长方浩哲的眼里,这些顾客才是不能跑掉的肥羊。
每卖一件商品,就能够获得百分之一的利润提成?叶欣怡缓缓的跟在一个女人后面,几乎不敢相信合同上的内容。早在三个月前,公司就把产品的型号文本发放给了他们,叶欣怡除了上课之外,就是对这些东西死记硬背。虽然对此不是专长,但背书难不倒她,因此各种衣物的型号和成本价格她都了然于胸。即使是按照标价打折后出售,一件商品的利润也是相当惊人的!照这样的算法,销售员每个月的收入竟然堪比大学教授了。
这样未免也太黑心了吧?叶欣怡的心里有些矛盾,好像自己在做一件为人所不耻的工作。自己是需要钱,但还不能接受这样的赚法。
但事实证明,她的想法过于幼稚了。
不远不近的跟随着顾客,这是叶欣怡在接受培训时学到的东西。可惜她现在还不明白这样做的理由,因此只是精神散漫地想着自己的事情。“小姐,请问这套裙子有小一点的码子吗?”那个女人回过头,突然打断了叶欣怡的思绪。叶欣怡看了她一眼,几乎没有经过大脑就说了一句:“这个尺码很合适您啊,为什么要小一点的码子?”
女人的脸慢慢的变红,随后开始变白;她有些生气地盯了叶欣怡一会儿,回头对一个男人叫道:“老公,我不买了!”那个男人似乎明白了什么东西,点了点头就和她出了店门。叶欣怡正不解地站在那里,方浩哲马上过来把她拉到了楼梯口。
“你的脑筋是不是不清楚,嗯?”方浩哲虽然尽量的在压低嗓音,但明显能感觉到他的怒火,“她要穿小的就让她穿,不合适可以再换嘛!女人都认为自己的身材好,不愿意承认自己长得胖,你是真不懂还是假不懂?你不就是女人吗,怎么会不明白这个道理?……”
“可是,她本来就有点胖……”叶欣怡虽然现在是女人,但还是不能完全用女人的思维来思考,“买衣服当然要买合适自己穿的,要不就浪费了……”
“胡扯!”方浩哲死活想不明白她为什么这么笨,“你没有注意到她的那个老公吗?”叶欣怡摇了摇头,方浩哲的声音大了很多:“那个男人很有钱,他老婆买的衣服只会挂在衣柜里,不会一天到晚穿在身上的!做销售员要眼观六路,不能这么死板!要考虑到顾客的需要,不要只注意你自己的这个浆糊脑袋的意思,知道了吗?……”
方浩哲的音量越来越大,震得叶欣怡眯起了眼睛。好不容易听他发泄完了,叶欣怡才怏怏地回到了大厅。虽然方浩哲夹七夹八的想给她灌输营销知识,但叶欣怡只觉得耳朵里嗡嗡作响,他的话一句也没记着。
原来……销售员并不好当啊!为什么不好当,叶欣怡还说不清楚,她只感觉到自己离胜任这份工作还有很大的距离。
一个戴眼镜的瘦男人正在正装区看西服,叶欣怡见没有人招待,便快步地走上前去:“请问您需要什么?”瘦男人被她吓了一跳,正眼也没有看她:“嗯,随便看看……”随便看看?有这么好看吗?叶欣怡想着自己的工作态度应该更热情,便跟在瘦男人的后面开始介绍:“塞拉帕克的男式正装有很多类别,请问您需要哪一种?如果是在公司上班我向您推荐这一款,颜色很庄重,适合您在会议上穿着;如果您要参加活动,可以选择这边的样式,休闲装可以让您的行动比较随意……啊对了,如果您需要夜礼服的话可以到后面来看一看,塞拉帕克的夜礼服可是全国知名品牌……”
“谢谢,我……还有事……”瘦男人好像觉得很尴尬,ωωω.ㄧ!б!kχs.℃○М礼貌的离开了。方浩哲不知从什么地方走了过来,又把叶欣怡拉到了楼梯口。
“这个人一看就不是有钱人,怎么可能买得起这么贵的西服?他要看就让他看个够,如果他要买可以让他买条领带,不要把他吓得连门都不敢进!”方浩哲又嘲叶欣怡开始大呼小叫,“还有,你刚才的介绍是怎么回事?你在背书吗?你的脑筋怎么这么死板,嗯?要说重点,说重点,顾客感兴趣的东西才是重点!要是顾客让你介绍完,你是不是要把所有的商品都背一遍?……”
又是几分钟的训话后,叶欣怡才噘着嘴又回到了大厅。看着身边的那些同事,他们的气色也不见得好;特别是杨琴,有些无奈地向她摇了摇头。一时间,刚上岗的兴奋全没有了,原来销售员真不是个简单的职业。
为什么会这么麻烦?叶欣怡有些茫然地看着店里的顾客,开始有些不知所措。原来做这种销售不比卖白菜萝卜,来一个人就是一笔生意,里面还有很多的玄机。这种玄机是什么,叶欣怡现在根本体会不到,她只是盲目地跟着一男一女,希望他们能在自己的手里买点东西。不然的话,这份工作有可能到此为止……
“请问,你们需要什么?……”也许是受了打击,叶欣怡又开始有些缩手缩脚,说话的声音也小了许多。青年男女倒好说话,小伙子回头说道:“嗯,我要给我的女朋友买件外套……”买什么样式的?喜欢什么颜色的?要多少钱的?……一系列的问题出现在了叶欣怡的头脑里,她不知道如何开口去问,只是默默地站在他们旁边。这时,女孩挑选了一件颜色比较鲜艳、式样新潮的衣服:“这件多少钱?”
“这件……”叶欣怡飞快的把脑子里的数据扫过一遍,“一千五百八。”似乎只有这些死记硬背的东西才不会把她难倒。
“这件不太好吧……”小伙子尴尬地笑了笑,女孩做了一个无奈的表情,把衣服又挂上了衣架。叶欣怡深怕他们也一走了之,连忙又取出一件更高档的衣服:“要不试试这件吧,希望你们能够喜欢……”
“这件多少钱?”小伙子有些底气不足。
“两千二。”在芳雨呆了三个月,已经让叶欣怡对这些衣服的售价有些麻木;但这个售价却让那个小伙子脸色发青。他看了一眼失望的女友,笑着说:“我们再看看吧……”说着,拉着女孩的手逃也似的出了门。叶欣怡失望地把衣服往衣架上挂,不知道这些人不买东西来乱逛个什么?正在这时,秦纹一把将她拉到了卫生间的旁边,有些嗔怪地说:“你说你呀,又想挨方店长的骂?”
“我……我又怎么了?”叶欣怡觉得有点委屈。秦纹笑着说:“那两个人一看就是在校大学生,能有多少钱?肯定不会买这么贵的衣服。”叶欣怡问道:“那怎么办?”秦纹说道:“中低档区位里不是有几百元一件的外套吗?你可以说:这套衣服虽然漂亮,但小姐在这个季节里不适合穿。我们这里还有其他的款式
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