按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
能卖出10只灯头。10天下来，总共只卖了100来只，收入不过才10块日元，这就是他们奋斗了4个月的结果。出师不利，两位伙伴都自谋生路去了。幸之助夫妇和内弟3个人仍苦苦地支撑着。那段时间真是异常艰难。从1917年4月13日起到1918年8月止，幸之助共十几次将他夫人的衣服、首饰等物品送进当铺抵押借钱。
柳暗花明
就在他几乎绝望之际，曾是合作者之一的森田延次郎给他带来了一个好消息：有一家北川电器器具制造厂对他的产品感兴趣，看过样品之后，要订购1000只电灯底座，并且不需要任何金属配件。
夫妇俩和年幼的内弟一起投入紧张的生产，大约10天工夫，完成了全部订货。不久，幸之助收到货款160日元，扣除成本，获毛利80日元，基本收回了当初开业时的投资。第二年年初，他又接到2000个底座的订单。幸之助意识到必须扩大规模，小小的家庭作坊已经显得地方太小了。于是他决定搬迁到大开町街，租赁一座新建的两层楼房，楼上住家，楼下当工厂。从此，松下电器股份有限公司的前身松下电器器具制造厂诞生了。
幸之助是个善于发明、勇于改进的人。他紧紧抓住〃研制新产品，开拓新市场〃这一环。以电灯为中心，不断发明出一些相关的新产品。但从市场销售来看，主要产品仍是〃电灯改良插头〃和〃双灯用插头〃，这两种产品品质优良，价格低廉，其他厂家无法与之相比，因此需求量年年上升。市场渐渐扩大到东京、名古屋、九州乃至日本全国。
这时，幸之助手下雇员有50人，每月营业收人达到15万日元，在当时国内的电器产品生产厂家中，无论企业规模还是生产能力，都属于〃小人物〃。幸之助知道，要想赶超同行，只有一个办法：研制新产品。
那时候，自行车已成为日本日常交通工具，而城市的市政设施还比较落后，道路和路灯跟不上，人们夜间骑车面临着照明的问题。虽然用干电池的车灯已经问世，但由于电池使用时间太短，仅有3个小时。所以几乎没有实用价值，人们甚至用煤油灯挂在车头。夜间骑车极为不便的问题，一直困扰着人们。
松下幸之助认为只要能延长电池的使用寿命，一种理想的车灯是应该能生产出来的。一次，在拜访生产干电池的朝日公司总经理松本时，松本告诉他，如果能将这种车灯的小灯泡重新设计，把干电池进行改良，那么市场潜力将会很大。松下幸之助经过约半年的试验，终于制造出一种炮弹型的电池车灯，用3节干电池，使用时间可达40余个小时。这种车灯设计巧妙，价廉物美，产品投放市场后，深受人们欢迎。
这时候，有一个叫山本武信的商人找上门来，这人极有商业头脑，在大阪商界颇有声誉。他向松下幸之助提出，由他担任大阪地区总代理商，保证1个月售出1万只炮弹型车灯，3年代销36万只。如果销售不出去，山本商店愿意承担一切损失。更令幸之助大为吃惊的是，山本武信答应将3年的货款一次付给松下电器制造厂。
松下幸之助还是第一次和这样爽快的商人打交道，简直不敢相信这是真的。这样一来，松下幸之助可以及时收回货款，而且不用为销售操心了。在后来的岁月里，松下幸之助常向人说：他平生最佩服的人有两个，一个是美国的汽车大王亨利·福特，另一个就是山本武信。因为这两个人教给了他经商之道。松下电器从此发展迅速，松下幸之助不断地把新产品推向市场。
他多次扩建工厂，并先后购并一些私营企业。到20世纪30年代初，松下电器公司已是拥有8家工厂的著名大企业了。产品有配电线器具、电热器具、收音机和车灯干电池等4大部分，产品项目扩充到200多种。总公司、分公司、营业所及8个工厂的从业人员近1000人。
走向巅峰
1950年6月，朝鲜战争爆发。战争需要大量军用和民用物资。松下幸之助抓住机遇，与荷兰菲利浦公司合作，引进技术项目，大量生产高质量的电灯泡、日光灯和电子管，大大发了一笔战争财。
短短几年间，日本工商企业的复兴速度令人吃惊，到1954年，日本国民的生活已超过了战前水平。第二次世界大战以前日本人想也不敢想的电视机、电冰箱、洗衣机，开始进入普通人的家庭，这标志着一个消费革命时代的到来。在这场〃革命〃中，松下电器公司理所当然地担当了主角。虽然同行竞争激烈，但松下电器毕竟是在战前就打下了牢固的基础，而且在企业管理方面更是率先采用了欧美的先进经验，产品不停地更新换代，质量和价格都占优势；加上松下幸之助高明的销售手段，自然能力挫群雄，战胜同行，企业在这个时期进入高速发展阶段。
第77节：是块金字招牌
作者 ： 张剑
1968年，恰逢松下电器公司成立50周年在这个具有纪念意义的一年里，公司的销售额为4671亿日元，银行存款超过了1800亿日元。算起来，每天平均获纯利1亿日元，松下电器公司一跃而成日本电器制造业的霸主。
051日本索尼创始人：盛田昭夫
他出生在有300多年历史的酿酒世家，可他〃酿〃出来的，却是一个庞大的电子王国。1974年，索尼又在英国建立了彩电工厂。接着，在亚拉巴马州的多桑开办了音频、视频磁带厂。1981年在法国的贝思尼创建了一家磁带厂。1988年，索尼又石破天惊地以34亿美元收购了美国哥伦比亚影片公司，从而以咄咄逼人之势闯入了好莱坞。
根深叶茂
1946年5月7日，在东京市区一家百货商场的楼上，有两个经历了战火硝烟的年轻人盛田昭夫和井深大，靠借来的500多美元，以及20名工人，成立了日后成为日本最大的电子公司索尼公司的前身。盛田昭夫1921年1月26日生于爱知县的一个酿酒世家。1944年修完大坂帝国大学物理专业毕业后，他被征召入伍，在海军里当技术官，后在海军研究中心任技术工程师，从事热追踪武器的研究工作。这时，他认识了日本精密仪器会社的总工程师比他大13岁的井深大。
1945年战争结束后，盛田昭夫退伍，不久在东京工业大学任教。一天，他偶尔从报纸上看到老友井深大正在筹办一家电讯公司的消息，就立即与井深大取得联系。经过多次磋商，他俩决定共同成立一家新公司。在那座被炸毁的百货商店的楼上，他们用凑来的500美元，创办了东京通讯工业公司。战后的日本，新式电动机和电磁扩音器在市场上十分紧缺。盛田昭夫他们抓紧研制，很快就生产出高质量的新型唱机电动机和扩音器，满足了市场需要，也保证了公司的资金周转，使这家小小的公司在强手如林的电子行业立住了脚跟。然而，雄心勃勃的盛田和井深大的真正目标，是致力于创造高科技的电子产品，而不仅仅是做配件生意。
出奇制胜
1949年的一天，井深大因事前往日本广播公司，偶然在那里看到一台美国进口的磁带录音机。他马上意识到这种高科技商品在市场上的巨大潜力。他回后与盛田一商量，决定买下其生产专利。
盛田和井深大亲自动手，研制出以日本传统的〃和纸〃为底，上涂磁性粉的录音粉带。他们经过一年的努力，第一台盒式录音机终于在日本诞生了。但由于它过于笨重，且价格昂贵，买主难觅，所以公司召集有关人员，连续进行10天的智囊大会战，终于找到了降低成本、减小体积的可行办法。由此，公司的第一代电子产品磁带录音机开始走向市场。
接着，盛田开发了一种H型录音机，它的体积只比公文包大一点。这种H型录音机非常适合充当学校的教学工具，盛田就用它在各地学校打开销路，并迅速普及到全国。盛田和井深大并不满足，进一步研制更具吸引力的新产品。不知经过多少次的试验和失败，他们终于在1957年生产出世界上第一台袖珍式晶体管收音机。在宣传中，他们特别强调这种收音机小到可以放在衬衫口袋里。实际上，这种当时世界上最小的收音机还是比标准的男衬衣口袋大一点。为此，盛田想出一条妙计，让公司所有推销员都穿上特制的衬衫，口袋比普通衬衣的大一点，刚好可以放下这种收音机。
为了给这个即将诞生的〃亲生长子〃取个响亮的名字，盛田和井深大绞尽脑汁，最后决定用世界上不管哪个国家都能通用、不论哪个民族的人都不会读错而且易记的〃SONY〃命名。其含义是〃聪明可爱的孩子们组成的发声电器〃。从这一天起，盛田和井深大创办的〃东京通讯工业公司〃也正式更名为〃SONY�