按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
第１章 圈子对了，一切都对了（4）
举个简单的例子，去年我有一个朋友一直想拿到某产品在湖南的代理权，但碍于门槛太高，迟迟无法下定决心，而且僧多粥少，比他有优势的竞争者多的是。后来无意之中他知道有位同学是总公司的销售主任，便马上联络了这位同学，顺利获得了代理权。当然，公司考虑的并不是“他在公司有熟人”这点，每个公司都是要赚钱的，而是这位熟人传递给公司的信息是——他从小到大都非常优秀，人品很好，找他做事很放心。“千金万银还比不上熟人的一句美言”，类似这种例子非常多，这就是拥有人脉所带来的效果与影响。
人脉就是钱脉，归根结底，每个人所从事的行业就是人的事业，有良好的人脉关系，一个人的通路自然会多得多。如果你在圈子中有可靠有利的关系，你会比别人更快地通向成功。信任度可以让你借到急需的资金，知名度可以让你找到自己心仪的工作，更多的选择机会可以让你在圈子中“四通八达”，游刃有余。
读大三的外甥，就是我身边一个典型的例子。他想找个单位实习，而且就想在长沙找。对一个大学生而言，按他的薪酬标准，想在长沙这个高消费但低工资的城市找到他称心的工作，未免有些自视过高。我们都这样说他，也替他担心，逮着空子就问他实习的事有着落了吗？他倒是不温不火，老说，我已经在网上跟人说过了，请他们帮我找一找，他们说如果找到了，就会及时通知我。
外甥回来的第三天，就传来了一个消息。他的一个在某广告公司工作的校友，推荐他到这个公司去实习。虽然说是实习，但每天还有50元的补贴。外甥到网上一查，发现这家广告公司是法国人办的，业绩位列全球前十名。他妈妈问：“你跟这个校友是怎么认识的？”外甥说：“在学校运动会上认识的。”正准备买票赶到长沙，他又接到某电视台一个工作人员的电话，说已经帮他联系好了，他可以到湖南广电中心实习。他妈妈又问：“你跟这个电视台的人是怎么认识的？”外甥说：“我们一起当背包族时认识的。”就这样，在回家短短的十几天时间里，外甥接到了或朋友或校友或网友的六七个工作邀约，在如今这个大学生就业难的大背景下，他有这样的机遇，可以说是一种巧合，但更多的是一种必然。
其实，从小到大，我姐和姐夫都很少跟我外甥讲人脉的重要性，但因为爽朗真诚的性格，外甥总是赢得一大票人的拥护——小时候当班长当班干部，长大就当活动发起人当组织者。就像磁铁一样，无形之中他就在圈子中聚集了人气，建立了自己的关系。奋斗者，自有其圈子，自有其人脉，自有其钱脉。优秀者构成的人脉，总是能为自己带来意想不到的支持与帮助。
不过，在很多人的印象中，一提到人脉，就会和“钻营”、“走捷径”，甚至和“走后门”联系起来。甚至有些人，还把“关系”和“本事”割裂开来，比如有人经常这样教训年轻人：“如果没有关系，那你一定要好好学习，因为你只能凭本事吃饭了！”
其实，我本人对这样的说法是不认同的，“关系”和“本事”并不矛盾，有“关系”也是一种大本事。怎么说？就像上文的例子，如果有本事，又有关系，不但可以更快地找到工作领到薪水，而且挑选自己中意的工作时也有更大的选择余地，这何尝不是对自己能力的一种升华？若空有满腹才华却因为缺乏机会而屈才，这才是对自己能力的一种亵渎。
第１章 圈子对了，一切都对了（5）
当今是一个注重商业网络的社会。在现代商业网络中，每个人生存靠的不是自己，靠的是团队，靠的是他人，靠的是朋友。所以，一个人的人脉广或窄，几乎已经可以决定你钱脉的深或浅。如果我们的人脉越多，我们的钱脉就可以挖得越深，因为你所认识的每一个朋友，他们本身也都认识很多的朋友，如果你能够把你本身的关系真正地经营好，朋友们才会帮助你介绍更多的新朋友，才能够帮助你创造机会更有效地去结交更多新的朋友。如果我们始终都只有原来的几个朋友，那就像是只有几条鱼的小池子，总有被捞光的时候。如果你不断地跟不同的人结盟，人脉就好像是丰富的海洋一样，会有取之不尽、用之不竭的资源。
对初出校门刚刚步入职场的新人来说，经营人脉的最大好处还在于，它不需要“本钱”。如果你“人微言轻”，或你长期以来忽视了人脉的重要性，在职场中步步维艰，不妨从人脉方面着手，把人脉的拓展运用到日常生活、工作中去。要知道，经营人脉并不难，只要有了正确的观念、聪明的方法、充满热情的行动，你也能驾驭被称为“资本之王”的“人脉资本”，在圈子中提高“关系”这一无形竞争力。
渲染
——“近朱者赤，近墨者黑”
什么样的圈子造就什么样的人，因为模仿与借鉴是人的本性。跟周围的人在一起，你会不自觉地模仿他们的语言、举止和习惯。
一个人身份的高低，是由他身处的圈子决定的。要想成功，就要和成功人在一起，这是成功的最佳捷径。
可能很多人都有这样一种经验：小时候，父母长辈总是不准你跟那些调皮捣蛋的孩子一起玩，说跟了他们会学坏。我记得小时候爷爷就经常教育我说：“跟坏人学坏人，跟好人学好人。”这大概就是对“近朱者赤，近墨者黑”的最初感悟。我也经常在电视上看到这样的场景，人们赞扬进城的农村姐妹：“变了，变得和城里人一样时髦了。”又或者你突然发现一对夫妻相貌、行为上惊人地相似时，不由得感叹，这两人怎么长得这么像啊？还真应了古人说的“不是一家人，不进一家门”这句话了。
这些，其实都是圈子的“渲染”因素在起作用。就拿夫妻相而言，本来男女双方都是相对独立的个体，来自不同的地域，出生在不同的家庭，刚开始的时候，他们之间也许在相貌、性格上有很大的差异，但是在一起相处久了，一样的生活环境，相同的饮食，以及性格、爱好上的兼容，使得夫妻俩有了类似或相同的行为习惯、语言习惯，从而在相貌上也显得极为相似。诚如你读什么样的书，就产生什么样的思想，你听到什么样的观点，什么就在你心里滋生暗长一样，什么样的圈子造就什么样的人，什么样的家庭培养出的孩子就是什么样的品质。因为模仿与借鉴是人的本性，跟周围的人在一起，你会不自觉地模仿他们的语言、举止和习惯。
我有一位朋友，从事推广和销售绿色营养食品，他为这个行业服务了8年时间，而且一直孜孜不倦，并以此为荣。八年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。我因为与他相处的时间多，常常听到他有关营养学和养生之道方面的高论，潜移默化中，我也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想，如果没有这位朋友，以我自己本身的专业，一辈子也不知道这方面的知识或经验。
第１章 圈子对了，一切都对了（6）
有科学研究认为：“人是唯一能接受暗示的动物。”圈子中积极的暗示，会对人的情绪和生理状态产生良好的影响，激发人的内在潜能，发挥人的超常水平，使人进取，催人奋进。而消极的诱因则会在不知不觉中偷走你的梦想，使人渐渐颓废而无所作为。
我初中时代就读过两所学校，也经历了两种截然不同的圈子。第一所学校在县城的中心，过往的车辆都从学校的天桥下过，各种做生意的小摊贩一等学生下课就在桥底下叫卖。为了赚学生口袋里的钱，学校的门口开了很多游戏厅、桌球室，我有空就跟几个“哥们”去PK一下，切磋切磋。这样切磋来切磋去，我课本知识没学什么，打架斗殴打牌倒全学会了。父母没办法，把我转到另外一所学校，那所学校就是截然不同的另一种圈子——偏僻安静，校园里还有几棵四五百年的大树。周围都是一些埋头读书的好学生，我没办法，闲暇时也跟着坐在树下读书，也就是从那时候起，我迷上了读书，不复以往的浑浑噩噩。
在什么样的圈子，就会有什么样的人生。雄鹰在鸡窝里长大就会失去飞翔的本领，野狼在羊群中成长也会丧失狼性而无法驰骋草原。生活中最不幸的是由于你的圈子缺乏积极进取的诱因；缺少远见卓识的人，使你的人生变得平平庸庸，黯然失色。其实，不管是我父