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李总，我想站在一个保险从业人员的角度，先为您分析一下，可以吗？
在得到他的默认后，我接下去说。
做保险要有两个理由，为什么要做？为什么要在我这儿做？
这次我们坐在一起，是因为您向我公司提出了这个邀约，但我还是想在为什么要做上多说几句。保险本质上是一种风险转移，但经过了300多年的不断发展，现在的保险有了更多的内涵。它不仅可以转移风险，还可以为企业节省资金，加强企业的战斗力。另外它还为企业提供了额外的人事管理方案，用保险来作为对员工的激励，可以增强企业的凝聚力。
保险在某种程度上也是一种投资。一个家庭的经济状况有所谓的三分法，就是三分之一用于日常开支，三分之一用于短期储蓄，三分之一用于长期投资。企业也是一样，象您这样的企业，平时资金上一定也有用于生产流通的，用于后备的，用于长期投资的。而保险它是占用你的长期投资的资金，却可以在长期和短期都起到明显的效果！这就是为什么要做保险的原因！
第二个问题是为什么要在我这儿做。我知道您是一个优秀的企业家，相信您也一定咨询过了其它保险公司，货比三家嘛。在此，我先向您说明，我不会对您送礼，不会借联络感情之名请您大吃大喝，因为我将为您设计出最合理的计划。它有着最高的性价比，我将用我的方案来打动您，而不是把您的钱白白扔在大吃大喝上。保险公司又不傻，不赚钱的事不会做，所以请客户吃饭的钱是哪儿来的？还不是羊毛出在羊身上？！客户的钱就象是一个蛋糕，在无用的地方多吃几口，必然在有用的地方就少了。……
我一口气足足说了四十分钟（大家没睡着吧？那些太专业的我就不说了，呵呵）。李春听的很专心，看来没有白说。下面我就等他开口了。
第六十二话
62、
你知道吗？你们公司请到你，是它的幸运。这家伙，不鸣则已，一鸣惊人！没等我说谢谢，他就又接着说了。
本来我已经不打算把这张单子给你们做了。（我听到了，本来！）原因嘛我不说你也知道。昨天我答应上午见你，就是象直接和你说的，可你的第一句话就让我没说出来。（好险！）一个上午我就在想，如果是小魅问的话，她应该直接来问我呀，不会借你之口吧，所以我下午就想看看你是不是想利用小魅来达到做我保险的目的，如果真是这样，你早就被我赶出去了。（是吗？呵呵，俺可是老实人！）幸亏你说的是你自己想问的，我这才有兴趣听你说说。不过我没想到你会说的这么好，我记得小魅上次带你见我的时候说你才进公司的呀。要不是你讲的东西和小魅以前讲给我听的完全不是一个风格，我还以为你在背书呢。（不要瞧不起人！）你知道什么最让我听得进去吗？就是你说的你不会送礼！本来嘛，我想做的话你不送我也会做，我不想做，你送再多我也不会动心！我都有这么大的企业了，我还贪你那点小便宜吗？而且便宜莫沾这可是商场的原则！（哇，我昨天分析的居然全中，连我都有点佩服我自己。）
还有，你讲的计划确实也挺有新意的，虽然我还没有最后决定，（嗯，那你说那么热闹干嘛？！）没有最后决定保多少钱，不过我肯定会放在你那里做的，你放心吧！（说话大喘气会憋死别人的！）
那就多谢李总的关照了，我一定不会令您失望的。
另外，我想问一下，你认为我和小魅还有机会吗？就在我准备走的时候，李春吞吞吐吐的问我。
倒！我还以为你真的不动心呢！原来还是放在心上的呀！哈哈，男人！
我认为是有机会的，也许您开始对小魅的方式错了，也可能是小魅给您的感觉错了，（我可两头都堵了啊，是你们的错，不是我的错啊！）总之，您没有发挥特长，同样也没有完全看到小魅的内在！
那你的意思是？
哇，被一个有千万身家的人这么问的感觉真爽！我决定帮帮他！
我感觉吧，小魅不是一个完全的拜金主义女性，内心有她温柔的一面，而你呢（我一下就从敬语到了“你”，呵呵，没道理老师叫学生“您”吧？），也要把你的才华表达出来，不要老想着用钱来买感情！（俺就是见不得有钱人！）
那我要怎么做？一个完全相信我这个老实人的人虚心的问道。
我怎么知道？我就是这么一说，我又没想过要追小魅！
那你可以写封信给她，正好可以施展一下你的书法。（随便打发你一下吧，这个主意还凑合。真要把你手把手的教会了，你和小魅一旦好上了，我怎么做你的单子呀！）
就这样，一个空有千万家财却不会谈恋爱的人，被一个混子教坏了。当然，后来这个混子得到的报应也是惨重到他差点背负不起的程度！命运呀，为什么就不能早点告诉我呢？！
当然，那天我回家的时候心里是不会有这个包袱的，呵呵，这就叫无知者无畏！
泡泡，来，给我去拿拖鞋，再给我拿报纸，再给我泡杯茶！一进门我就大喊大叫起来。
于是我就有了鞋，有了报纸，有了茶。不要以为泡泡是妖怪！全是小雨干的！呵呵，反正咱只要结果，过程不重要，再说了，俺直接叫小雨做这做那的，显得多不体贴呀，呵呵。
吃完了晚饭，心情大好的我决定带泡泡出去走走，而小雨说要在家里帮我烫衣服，我当然不会拒绝这种事了，我就带着泡泡下楼了。
苏州的居民区和别的地方也没什么两样，不过我现在还没去拿那张狗证，所以也就不敢大摇大摆的在小区里走，只好尽量走的不那么引人注目了。这时就要感谢泡泡是只草狗了，这样的狗还真是不引人重视呀！
大概走了有二十分钟，我忽然看到前面有个矮矮的人很面熟，是矮虎！他怎么会在这？我叫了一声。
一看到我，矮虎怎么这么兴奋？你想干什么？俺是男的！周围也没有女的！你不会连泡泡都不放过吧？！
落英，你在这儿呀，太好了！
太好了？我感觉是太不好了！又要干什么呀？
今天是我们那条街的和这个区的人的台球大赛，见了你我就放一百个心了。
你有一百个心吗？就是有，你也放99个吧，我可没答应你什么！
对不起，矮虎，我现在就住在这儿，我不算你那条街的了！
是吗？那你不会代表这个区出赛吧？矮虎紧张的问。
什么出赛呀！你们不就赌个球吗？搞的跟个正式比赛似的，真搞不懂这是从哪儿学来的！
不会的，我挂杆了。我直接堵死他。
是吗？那太可惜了，不过那样我就是全街第一了！
倒，这样也行，输给你了！
落英，你有事吗？没事去看看吧，看我怎么灭了他们！
不去！唉，我说不去呀，你别拉我呀，你这么矮怎么这么有劲呢？！别拉别拉了，我去我去还不成吗？
被矮虎死拉活拽的拉到了一个球场，咦，好大的场面呀，还有一条横幅：至尊台球精英赛。什么什么呀！噢，这个球场叫至尊！搞的我以为是拍港片呢！
我问了矮虎才知道，这还真的是一场正式的比赛！就是这个至尊球场发起的，组队参赛，每队三个人，每个参加的队伍要交100元的报名费，最后的冠军可以获得全部报名费的70％，第二名也有20％，当然还有10％就是场地费了。
那你怎么说什么这条街那条街的比赛？
今天正好是我们对上这条街的人嘛，而且是第一场，我们交了钱，还都没露过相，只要你想参加，就让个名额给你。
不用了，我就看看。
这个比赛还真有点意思，打的是三种不同的台球规则，一个是落袋，一个是九球，还有一个是司诺克。最好玩的是大概从“格斗97”里学来的，他们居然玩的是打擂制！就是如果一个人胜出，那他就可以一直打下去，直到输了一次为止！而且每次比的次序是由双方出场的第一个人当时抽签的，所以可能一不小心就变成了抽到的顺序和组队出赛的顺序相克！比如你组队的人强项是落、9、司，而抽出的是司、落、9，那你就要以短击长了，这种方法我还真是第一回见！
好玩！
第六十三话
63、
那到底是以什么来分胜负呢？我问矮虎。
噢，是看哪个队�