按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
糗大了！我忘了现在咱们是三人世界了！呸！是二人一狗的世界了！我的腿好痛！
第五十九话
59、
第二天早上我是被泡泡给舔醒的！小雨说这是要让我和泡泡尽快的熟悉起来！什么什么呀，小雨同学，我们也不太熟吧，你为什么不……郁闷！
在我准备去上班的时候，我看见门把上插着一张纸条，原来是苏州有线电视台的交费通知。才6月底嘛，这么快就急着催交下半年的了？俺又没有电视看，可怜！抢钱！
在上班的路上我开始考虑应该好好的做做保险了，因为现在我和小雨不能只靠刘一笑那儿的500元过日子吧？想到当时我让小雨去上班打的可是两份工资的主意呀，谁知一不小心还倒贴了一套房子，这算不算报应？！以后不能让小雨去挣钱！我打定了主意！
现在只有靠我自己了，那500元最多也就够泡泡吃的。幸亏小魅把那张大单让我去跑了，呵呵，那不就是钱吗？钱啊！我来了！
打完卡我就被小魅叫到她办公室了。
落英，你现在长能耐了呀？（被老板叫进办公室我就知道没什么好事！）
没有呀。
昨天我叫你，你居然越叫越跑！（原来我昨天真的没看错。）
有吗？我没听见呀？（坦白从宽四个字俺在老板面前是从来不信的！）
回头再和你算帐。小魅显然不想在这个问题上纠缠下去。
你还记得那天我和你说的那张单子吗？
是不是就是那个老板的？
是的，这是我前期的资料，你先拿着，这事就交给你办了。知道吗？
哦，好的。（知道，我早就知道。今天我不就为这个来的吗？）
对了，还有，正好我们公司为了庆祝上半年时间过半，任务过半，准备在七月份搞一次竞赛活动，名字就叫“热血七月”，你加点油，争取七月把它拿下，只要有十万保费就可以到云南去旅游了。
倒！什么破公司呀？！搞竞赛来庆祝？直接发点钱行不？还“热血七月”，这都是什么人起的名字呀？对了，我这张大单子小魅说过好象要快五十万了，这怎么算？
小魅，那我做下来的话，是不是有四五个名额？
美死你，过了十万都一个标准！
黑！太黑了！不行，我要多争取争取！
小魅，你看，我要是做下来，有五十万的话，你至少给我两个名额吧？要不我没有动力呀！
我怎么听着你象是在威胁我呢？
不敢不敢，咱们这不是在商量吗？我进公司还不到两个月，我一个人去很无聊的。
不用帮我争取了，我会带队的。
什么什么呀，谁在帮你争取了！有你什么事呀？！这个不良BOSS！我不和你说了！
别走呀，落英。开个玩笑嘛，不要当真哦。我知道你想带小雨去，对不对？好吧，如果你做成了，我就和上面说说，给你两个名额，不过我要先和小雨说一下，省得你带别的女人去！
倒！我带别人？还别的女人？我认识谁呀？最近母的我就认识你和小雨了！如果不算泡泡的话！不就想让小雨也在家里催促我工作吗？当我是个孩子？学校家庭齐努力？
一言为定！（反正也没什么坏处，我先答应着。）
对了，落英，刚才我说的那个活动，你先别说出去，本来要到七月一号才宣布的，我可不想大家从今天就开始压单子了。
咦？合着我又靠裙带关系沾光了？呵呵，朝里有人好做官呀！
拿着小魅给我的资料，找了个空桌子就坐下来了。你说保险公司是多有钱的一个单位呀，干嘛非得要省着不给咱弄一个固定的办公桌呢？就非要到一定级别才有，真是等级森严！
别说，小魅看样子在这张单子上是下过一番工夫的呀，这资料真还就挺全。我虽说也做了一些小单子，可象这样的团体的单子我还是第一回。要不是有以前公司的那点基础，我可真的一点头绪都没了，人，还是多一点阅历的好。
资料上说，这家单位是家私营企业，员工近40人。最关键的是资产近三千万！呵呵，这才是俺关心的呢。
这次是他们老板想利用一下保险公司的养老保险，来为他们的员工作一点后顾无忧的好事，顺便提升提升士气。
倒！合着原来是人家主动提出的呀！看看那个老板的表现，我以为是小魅死乞白赖缠着人家的呢！这样的单子到现在还没有做下来，我看要对小魅的能力进行重新评价了。让我先把这堆东西看完了，然后先去笑话笑话她，呵呵，取笑老板的机会可不是天天都有的。
不对呀，怎么下面还有其它公司的同类险种的介绍呢？不会我这次碰上一个要同业竞争的吧？中大奖了，我还没在保险这行里碰上过这种事呢！
虽然我平时都自吹自己能一目十行，可就这么随便看看，翻完了这些资料也到了中午了，回家吃了饭，又和泡泡两个（俺只写定语不写宾语行不？）对吐了一会儿舌头，我开始仔细分析这张单子了。
我是个保险业的新人，可我不是个推销业的新人！推销里那些见得了人的见不了光的事我多多少少都知道一点。这么说吧，该知道的我都知道，连不该知道的我也知道！我决定干脆以一个推销员的身份来分析一下，对了，什么叫“干脆以”呀，我本来就是！
推销这个事吧，无非两条道。一是黑，一是白。不能这么说，搞得大家以为我要找人打劫似的。一是明，一是暗。这下好听多了。
明的，就是凭自己的产品、价格和服务，把客户给征服，网上贸易是最能说明这个问题的，当然我说的网上贸易是在卖方不说谎的情况下。
暗的，当然就是走点歪门斜道了，这个说来就多了。一般这事吧，往往都是这样，正道就一条，小路还就多的怕了！比如你可以找关系呀，送礼呀，“应酬”呀，办法有的是，就看你用的在不在点子上了。
当然最保险的办法就是明暗两条咱都上！不过，我现在的情况有点特殊吧，那可是一家私营企业呀！
第六十话
60、
私营企业是什么意思？就是所有的钱都是老板的！
所以这下就绝了好多的暗路了。你不可能通过送礼什么的去叫老板来付出更多的钱吧？用小钱来换大钱，这是最笨的了。当然你可以通过找找关系，看有没有什么重量级的人物愿意帮你说说话，让他把单子交给你做，不过我看最关键的问题还是在你自己的产品和价格上！
原来搞了半天我还是要回到明路上来呀。不由让我想起以前在学校里我的论文导师说的，人要有五分本事，五分运气，只有有了本事，你才可能成功，同样，光有本事也不行，还要有点运气才会最后成功。我现在只能希望我们公司的条款是有点真材实料的了。
仔细的分析了我们的和其它公司的同类产品，我终于发现了一个问题。就是虽然我们的每个险种都会被其它某个公司的相类似产品比下去，但经过组合是可以达到性价比平衡的！也就是说甲的A比不过乙的B，甲的C比不如丙的D，但A＋C的结果就是任何一家公司都无法达到的，不管它们是单项还是组合都一样！
哈哈哈，我喜欢，原来我们公司玩的是平衡战术，没有一样拔尖的，却有着不俗的整体实力，那我还怕个屁呀，咱们就真刀实枪的干呗！
对了，难道这一切小魅会不知道吗？还是就因为她长的漂亮导致最后没有成功？有语病，应该是长的漂亮又不愿合作导致没成功！看来长的漂亮也是有利有弊的啊！
今天时间是不够了，先打个电话约一下明天早上和客户见个面吧。
那个老板倒还算爽气，没有因为我们这儿走马换将就不见我了，看来心中也有鬼呀，好吧，明天我们就正式谈谈吧。
用了整整一个晚上考虑了可能会出现的各种状况，我就等着第二天了。
一上班，先到公司里打了几张我设计好的表格，彩喷的效果是比我那台破打印机强多了。一切准备就绪，我出发了。
在约定的时间前5分钟，我到了那家公司，这是最起码的社交礼仪了。
你好，你们李总来了吗？我是保险公司的，昨天约好了的。
对不起，李总正在办公室里开会，还没散会呢，你进小会议室等一下吧。
好的。
这一套我见多了，以前好多客户都会给我来上这么一手，这