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东莞不相信眼泪-第4章

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想上去踹他一脚。杨经理,你真是我的好领导啊! 

中午吃完饭,把身上仅有三十元钱数了一遍又一遍,前程好遥远啊!我突然觉得,这三十元马上就不属于我了。我不知不觉走向了药店,买了27。8元的药。回去给柏能的黄小姐快递了过去,这只是我的一点小心意! 

现在我几乎身无分文了,以后还怎么去跑啊,该怎么办啊?我现在需要钱,想当初在学校豪情万丈,为自己心爱的女孩一掷千金是多么的潇洒啊!当时是多么没有体会到父母挣钱的艰辛啊,以为挣钱就是那么会事!我要借钱了,问谁借啊,以前从来只做债主,现在也要去借钱,哎怎么开口啊?我给以前在学校的铁哥们一一打了电话,每个人都在向我诉苦,好象我还不是天底下最穷的人!上帝啊,请赐给我两千块钱吧!如果现在有高利贷我也会去借,因为要生存啊!想来想去,还是给堂姐打电话,堂姐随是姐,实际上只比我大几个小时,现在在北京做记者,薪水还不错。还是我们姐弟关系好,问我三千元够吗?我带着万分感激的心情连说够了够了。姐,你是我的救星!  

下午一上班就开会,会上重点的是表彰这个月的优秀业务员。不过好在业务会议比较随意,不象生产那样一开会就没完,就象北京的国务院。十几个业务在会议室腾云驾雾,不知道是在享受这种很难得大家都在一起相聚的场面,还是都在寻找着自己为什么没有成为金牌业务员的原因。海封能留下了的业务都是身经百战的,老板基本上没有定单,就是这些业务一年创造着1亿多的业绩,维持着海封蓬勃向上的发展。不过,海封的表彰绝不象在学校时发个奖状了事,大家都是来东莞寻宝,自然是以钱来论功行赏。坐在我旁边的眼镜帅哥就是海封金牌业务员,听说当月的业绩又创历史新高。会议结束的时候,大家都把目光投向了他,眼镜帅哥唰的站了起来,摇着那刚发的鼓鼓的信封,自豪的说,大家今晚海南羊庄集合。真有点象宋美玲夫人从美国筹款回国一样,下面是翘首期盼的眼神。听说,这样的版本每个月都有一次,多么希望有一天站起来发飙的就是我啊!

没过一会,堂姐就叫我去看是否收到款。还没下班,我就迫不及待的去银行取这来之不易的巨款。这钱来的多及时啊,雪中送炭!堂姐,我以后怎么来报答你呢?   

晚上,真的可以叫做华山论剑。不知道大家是出于嫉妒啊,还是处于高兴,为眼镜帅哥祝贺啊。大家一点都不客气,就点最好的菜。桌上黄色笑话乱飞,女业务员也不示弱,奇…_…書……*……网…QISuu。cOm大家真是一家人啊,真和平常见面就象陌生人完全判若两样。平常大家的等级观念挺强,贫富两大阵营分的很清楚,现在都是哥俩好姐妹好的。你一杯我一瓶的来来往往,白酒瓶啤酒瓶满地滚,白天一个个道貌昂然的,现在都成了酒鬼,当场就下了几个人的课,吐的一塌糊涂,最难为了几个女同胞,脸红的象红苹果,几个男同胞还在死命的往里灌。直杀的昏天地暗东倒西歪后,才正式宣布这场比武大会以几个英雄就义而结束。杨经理交代几个司机把女同胞送走,剩下的兄弟还要清理现场,继续活动以增加大家友谊。我装作已经烂醉如泥准备混走,我知道他们后面的定点消费是不适合我这种人的,他们也没有了刚才的热情,连看我都懒的看我一眼扬长而去,我站在那里发了半天的呆才自己打车回到了工厂。 

刚躺下,电话就不停的叫了起来。11点了,现在还有人记得我?接通了电话我一下子就清醒了很多,原来是柏能黄小姐用手机打过来了的,真是大大出乎我的意料。一开头大家都不知道说什么好,你感谢我的,我感谢你。说着说着,那边就没声音了,然后就是断断续续的哭声。我一下子镇住了,客户在我向我哭,该怎么办啊,我没有欺负她吧。安慰吧,也许她病了心情不好呢!她说她今天心情非常不好,想和我聊聊天,问我介意吗?上天啊,我怎么会介意,高兴都还来不及咧! 

原来黄小姐病了,因为比较忙请假也没有批准。给男朋友打电话想寻求点安慰,谁知她男友说她小题大做,小感冒都坚持不了。她一气之下和他男友大吵了一架,心情特别的糟糕。快下班时收到我快递的药,当时感动的几乎流泪。好觉得自己好可爱啊,竟然当起了判官。我们只有不停的安慰她好好休息,慢慢就会好的,也许她的男友正在忙咧,心情也不好,你正好给了电话,他就说了你几句,现在估计心里也自责的要命! 

我们就谈各自的生活,谈打工的趣闻乐事。聊我在学校的风花雪月,聊他们爱情的海誓山盟!不知不觉,3个小时后,才挂断电话沉沉的睡去。黄小姐啊,你的电话费不要钱吗?我咋觉得自己好象个陪聊先生啊!不过这个夜晚,虽然睡的很晚,但是睡的很甜!  

时间过的飞快,一晃几天转眼即失。这几天满脑子的都是柏能,忽略了红雅的订单。当交期逼近的时候,才想起该问问做到哪道工序了。我找助理阿红,阿红说她只管样板,柏能的样你放心,红雅的货,去问生管小青。找到小青,非常客气的请她帮忙问问,她连头都没有抬一下,盯着面前的电脑屏幕说,你到车间去看看啊,看到红雅的货到那里就到那里了,我强调了交期后去了车间。到车间后,才知道我是根本看不到货的,每个人都在忙碌着,没有人会去管你谁是谁?我想应该到后整科了,去找科长王科长,谁知他一句话都把我打了回来。走走走,去问生管。当时心里气的真想打人,老业务在工厂趾高气扬,新业务在工厂丢人现眼。的确生产都这么势利,生产和业务永远都是相连而又对立的,生产瞧不起业务,业务看不起生产。生产一直在闹意见,说业务素质太低,都是打工的,印刷知识缺乏,靠张嘴拉了点单就在工厂指手画脚。业务也经常在车间因为某个工艺没做好而高谈阔论,大发雷霆。老业务生产是敢怒不敢言,可苦了我们这些新业务员,边缘人物啊!我不想当面问小青了,怕看到她那轻浮的眼神,只是打了个电话给她说我没找到,因为刚来工厂不熟悉,请她帮帮忙。说了一大通好话,人啊,有时候就是这么的难。她份内的事情我也要苦口婆心的请她帮忙。 

在这里,不得不提一下海封的助理和生管工资分配。助理是一人管5个业务,生管一人管2个业务。她们除了基本工资外,助理是拿奖金的,生管也拿提成,不过是以销售额的千分计。都和自己对应的业务员的业绩息息相关,一般业绩做的好的业务员,她们可能会从收到订单开始就帮忙处理了,因为比较忙,基本上业绩差的业务都是带着管管而已。如果要在工厂提高地位,如果想更好的配合自己的客户,只有把自己的业绩提高。也只有这样,才能在外边跑单的同时,不会担心内部会起火! 

杨经理一到工厂就问我柏能最近的有什么消息,我只能转告苏经理的原话,已经让我们打样了,就说明已经基本承认了我们这个供应商,后面的就靠我们自己了!杨经理叫我跟紧点,有什么困难只管开口。我就就手把红雅的事情跟他说了,他当场就给小青打了电话,非常客气的跟她说红雅的货别延误交期。老将出马,一个顶俩。的确,人与人的区别实在是太多了。

快下班时,小青主动的找到我,问我第二天下午交货可以吗?  

本来就是第二天交货的,下午当然行的,我突然觉得工厂内部的水太深,我必须先渡过这趟浑水!杨经理接而连三的帮助我,我真的该请他吃顿饭了!   

晚上我请杨经理吃顿便饭,他答应非常爽快!在饭桌上,他给我讲了很多的道理和经验。东莞的业务不是一个纯粹的业务,会和书本上有很多的抵触,这里的业务说白了就是做一种关系。为什么台湾人爱找台湾人,香港人爱找香港人吗?你以为他们都是做的最好的吗?少一点抱怨,多一点实干。年轻就是最大的资本,如果等你不在年轻了,你还没有变成资本,那就是一种失败!工厂的内部纵然非常复杂,但是你要多观察。不要象有些业务一样,一有业务就飘飘然,低调的业务往往是最好的业务!我除了点头,就是喝酒,只有勤奋的去跑单,创造业绩才是对杨经理最好的报答,语言太多会成为一种虚伪。我不会就此满足,这么多的压力我相信一定会变为我进步的更大动力。饭后,杨经理抢着买单,说我还没赚到钱注意节约,以后有我大把买单的时候。 

生活就是这
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