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刘强东不怕价格战，可能跟他在中关村的经历有关。1998年，刘强东来到中关村海沙市场租了一个档口，他交了一个月租金和押金，买了一台电脑，花2300元买了一台松下7502刻录机，又印了一万张宣传单，就这样“轰轰烈烈”地开业了——此时兜里只剩400元。
当时大学生在中关村做“买卖”是很丢人的事情，因此刘强东没敢让家人知道，他“欺骗”父母说自己在外企过得挺好的，这样一瞒就是三年。“一直到2001年，我母亲感觉有点不对劲了，突然有一天给我打电话，说她已经在北京西站，要我过来接她，我创业的事情才露馅了。”
当时母亲“痛心疾首”地批评“不成器”的儿子，同时自责地认为是自己没有把儿子教育好。不仅父母不理解，初恋情人也同样“看不起”他。读研究生的女友有时候下课会跑到柜台上，默默地坐在那里看着刘强东忙碌，半小时之后突然冒出一句话，难道你一辈子就要这么生活下去吗？偶尔还会说，为什么你不能选择我们一块儿出国呢？第三句话，你为什么不能再考个研呢？
女朋友的父母知道以后也坚决反对，他们觉得不能让自己的女儿跟这么没有出息的人、只认钱的人。就连刘强东的父母也这样认为，创业就是为了钱，你放弃正道不走去创业，一切就是为了钱。总之，就是没人能理解支持，在创业的路上，刘强东就是一“孤家寡人”。
刘强东曾说，自己创业前三年最大的痛苦，就是感觉世界上没有任何一个人能理解自己，连自己的父母都不理解，连自己的恋人都不理解。“在那个时候能坚持下来很不容易。苦和累啊，站在马路边发宣传单，我觉得都不算什么，很多创业者经历的也许比我经历的困难，但是那时候，周围的人不理解，那种痛苦最难受。”
做生意也遭遇了残酷的考验。根据摩尔定律，IT硬件的性能将越来越高，而价格却会越来越低。在1998年的时候，一台电脑可以赚500~600元，一个刻录机可以赚1000~2000元。但是到了2000年，一个刻录机的单价跌到800元，一台只赚十几元。在这样的红海里搏杀了很久，刘强东开始转型。
第17节，
经历了这些“磨难”的刘强东内心何其强大，他把自己当作“光脚的”，毫无惧意地挑战业界大佬也就不足为奇了。当当网创始人李国庆曾这样叫板：“如果京东能拿到10倍于我的30亿美元融资，我就缴械投降。”刘强东则用微博回应：“本想忍住不说！可是实在难受。遇到10倍于自己的对手就缴枪，绝非创业者该有的精神！用3000万干掉3个亿的企业，才是创业者该有的追求和气质！”
刘强东还曾透露：“3年前，某业界大佬想白菜价控股我们，并温柔地威胁说，如果你不和我合作，我拿5亿美元难道打不死你？我说，我创业之初几乎没钱都没有害怕，何惧今日？光脚的不怕穿鞋的。”
对此，有行业人士分析：“说的是富士康，因为当年京东以3C起家，跟富士康的产业链布局密切相关，后来控股京东不成，富士康挖新蛋网中国总裁杜家滨入手，自己做飞虎乐购，结果折翼。”Ж米Ж花Ж书Ж库Ж ；www。7mihua。com
不仅是面对富士康毫无惧意，从2008年大战3C传统渠道商、2010年与当当网图书大战，到2012年8月主动“约架”零售业龙头苏宁电器，如果盘点京东商城的成长过程，几乎就是一部狼烟四起的“斗争史”。而且在战斗中，刘强东正变得越来越“狡猾”：“苏宁电器大家电年销售额在1000亿元，我们才几十亿元，我降价10％，最多亏几个亿，苏宁得亏上百亿，作为上市公司，他们怎么亏得起？”
京东为什么能够做到低价？因为每一种新的商业模式都围绕着两条线：供应链效率和成本。只要能够提升效率，压低成本，新模式就会颠覆旧模式。百货商场的毛利高达50％，沃尔玛只有15％，但沃尔玛的价值比百货商场高那么多，因为沃尔玛的成本更低，效率更高。它不需要50％的毛利，只要有15％就能赚钱。
所以，老刘认为高毛利率对零售来说是没有意义的，做零售比拼的是运营效率和运营成本。如果每个人都在追求40％、50％的毛利率，商业模式就不会进化。是的，京东的目光已经越过等量级的对手，将枪炮的准星对准苏宁、淘宝这样的行业巨头。京东不是想打倒某一个竞争对手，而是想促进商业模式的进化。
与天斗，与地斗，与人斗，越斗越勇。相信“斗士”刘强东还会一直“战斗”下去。
点评：
狭路相逢勇者胜。在电视剧《亮剑》中，主人公李云龙曾这样说：“古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。”
从某种程度上来说，刘强东也有这种决绝的快意和凛然的气魄。作为创业者，不能前怕狼后怕虎，如今的世界是平的，快鱼往往能吃掉慢鱼。如果没有勇气和果断的行动力，市场很快就会被其他人吞并。
机会是拼出来的，死磕对手是一种值得提倡的精神。光脚的不怕穿鞋的，讲的就是在市场的烂泥滩里，你必须放下身段死缠烂打，因为市场发展就是不断创新和淘汰的过程，只有永远保持活力、持续创新的企业家和企业，才能坚强地生存下去。