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要共有经营目标（2）
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经营者不是靠简单下命令来完成目标，而是要鼓励员工的士气，调动他们的积极性，让经营目标与员工共有。这就需要经营者开动脑筋，想出各种各样的方法。
当然，最重要的不是策略和手腕，而是经营者必须想尽各种办法，借用一切机会，直率地将无论如何必须达成目标的坚定决心传递给员工。
在京瓷还小的时候，有一年年终，我感冒发高烧，打着点滴，但仍连续50多次参加所有部门的辞旧迎新“忘年会”。在宴会上与全员交杯敬酒，促膝而坐，热切交谈。通过这样的机会，阐述我对明年事业的展望与构想，以求获得全体员工的理解和协助。
这样竭尽全力，把自己的构想全盘告诉员工，要说的话说尽，我已感觉浑身虚脱，似乎用尽了自己的全部能量，将其原封不动转移给了员工。“能量转移”这个词用在这里，恰到好处。
经营者应该尽最大努力，让体现其意志的经营目标与员工共有。只要能鼓动起员工的热情，朝着实现目标的方向奋进，企业就一定能达成经营目标，企业的成长发展将不可阻挡。经营者的“燃烧的斗魂”转移到员工身上，企业整体变成一个具备“燃烧的斗魂”的团队，就可以实现被认为是“不可能实现”的经营目标。
萧条是成长的机会（1）
从克服“石油冲击”等各种各样的经济萧条的经验中，前面已提到，我认为应当把萧条视为成长的机会。实际上，每一次闯过萧条期后，京瓷的规模都会扩大一圈、两圈。
以萧条为机会强化企业体质，为企业的下一次飞跃积蓄力量，这好比樱花。据说冬天越是严寒，樱花在春天越是烂漫。像经历严冬的樱花在温暖的春天里绽放花朵一样，企业也能把萧条作为动力，实现更大的飞跃。
可见，萧条是艰难的、痛苦的。但必须把萧条作为再次飞跃的一环。萧条越是严重，我们越要燃起斗魂，以积极开朗的态度，全员团结一致，不断钻研创新，倾注全力，闯过这道难关。这非常重要。
把萧条当作成长的机会，具体的方法，可以列举如下四项：и米и花и书и库и ；http：//www。7mihua。com
①强化与员工间的纽带
②彻底削减经费
③全员营销
④致力于开发新品
强化与员工间的纽带
首先，萧条是加强与员工间的纽带的绝好机会。
在困难的局面之下，职场和企业的实力受到考验，即使景气时劳资关系良好，但萧条来临，经营者就不可能对员工光说好话，比如，向员工提出要减少工资，往往会碰到意外的抵制。同甘共苦的人际关系、职场的良好风气是否真的已经建立？从这个意义上讲，萧条就是考验“劳资关系的试金石”，必须把它视作是调整和再建企业良好人际关系的绝好机会。
彻底削减经费
趁着萧条的机会，尽可能节减一切方面的经费。这样，当转为景气时，就能变成一个高收益体质的企业。
萧条是成长的机会（2）
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我在遭遇萧条时，曾经努力彻底地削减各方面的经费——改革陈旧的生产方法，合并不必要的组织等，进行根本性的合理化改革，彻底削减成本。只要把萧条作为良机，彻底削减了经费，一旦经济恢复，订单增加，马上就能实现高收益的企业体质。
全员营销
还有，在萧条期，全体员工都要成为推销员。
在遭遇第一次“石油冲击”时就是这样。当时京瓷销售的东西只有工业用的精密陶瓷材料和零件，没有在一般流通渠道销售的东西。因此，只好到购买我们产品的客户那里低头恳求，利用精密陶瓷的特点，提出开发新产品的方案，进行促销活动。
当时我就向全公司发出号召“让我们实行全员营销吧”！
包括没有销售经验的生产一线的员工在内，号召所有的人都去卖产品。
实际上，连与客户招呼都没打过的人，只会埋头现场工作的人也要出去营销，夹着汗水拜访客户。“有活吗？有什么可以让我们干的吗？我们什么都干！”他们就这样拼命地争取客户的订单。
这样的做法产生了意想不到的成果，一般来说，生产和销售往往是一种对立的关系，比如，订单不多时生产会对销售发牢骚：“销售拿不到订单，所以没活可干。”销售反过来又怪生产：“你们没有生产出能畅销的产品，所以没东西可卖。”互相之间会争吵起来。但是互相站在对方的立场上，就能理解对方的苦衷。比如生产人员也去卖东西，他们就会明白营销不容易。这样就会促进生产和销售两者的和谐，互相理解对方的心情，从心底里互相配合。全员营销对融合生产和销售双方的关系，起到了很大的作用。
另外，一流大学毕业、头脑聪明的大企业的董事，许多人到客户那里推销产品却不懂得要低声下气，要像小伙计一样，低头搓手，恳求订单。我们必须有当仆人的精神，这是商业活动的基础。正是在萧条期，让董事、干部以及员工们都品尝向他人低头恳求订单的滋味，让他们实际体验到要订单有多难，经营企业有多难，这是很重要的。
在萧条期，曾经有电器厂家用自己公司的产品代替年终奖发给员工。我认为这绝不是最好的办法。比起把库存发给员工，不如号召全员营销来减少库存。让制造部门、研发部门的人都懂得低头营销的艰难，并了解客户的真实需求。这么做更有意义。
还有，在萧条期，在号召全员营销的同时，经营者必须亲自出马，积极展开“社长营销”。在“石油冲击”期间，订单减少，为争取订单我满世界跑。不是光催促销售员搞推销活动，也不是只让生产部门的人去吃苦，经营者自己必须率先垂范，跑到销售第一线，无论多小的订单，也要跑去争取，这是很必要的。
萧条是成长的机会（3）
致力于开发新品
最重要的是，越是在萧条期，越是要致力于新产品、新商品的开发。
因为萧条，订单骤减，过去的产品卖不动。但是，即使萧条，市场上肯定仍有需求的东西，在展开营销活动时，认真听取客户的意见，从中看出市场到底需要什么，再据此开发新产品。
现场许多技术开发人员平时就考虑过开发这样那样的新产品，有许多点子或构思，萧条时正好，不要停留在点子或构思的阶段，而是积极行动，拿到客户那里，唤起客户的需求。
正是在萧条期，有空闲开发新产品，为下一次飞跃做准备，从这个意义上讲，这是企业经营中极其重要的事情。
在京瓷，萧条期开发出新产品的好例子，可以举出用于钓鱼竿的陶瓷导向圈。c米c花c书c库c ；http：//www。7mihua。com
现在，几乎所有鱼竿的导向圈都用精密陶瓷，但这个产品却是从京瓷的一名销售员的强烈愿望开始的，就是“无论如何也要确保销售额”。
第一次“石油冲击”时，纺织机械完全卖不动，纺织机械上使用的京瓷的陶瓷零件也断了订单。那时，负责纺织机械的销售员去拜访了静冈县的一家鱼竿制造商。
钓鱼的鱼竿附有卷线装置，以前，钓鱼线滑动的接触部位使用金属导向圈。但金属导向圈因摩擦系数大，钓鱼线滑动阻力大，钓到大鱼时，会因摩擦生热而断线。这位京瓷营销员注意到了这一点。
精密陶瓷不仅耐磨损，而且摩擦系数小，因此，纺织机械在与高速运动的纱线接触的部位，就�