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专注
专注是李彦宏不变的坚持，也是他事业成功的法宝。李彦宏一直坚持认为，人一生中可以完成的事情是有限的，只有专注才能让自己变得足够优秀。在选择搜索之后，不管别人怎样评价，李彦宏始终坚持着他对搜索那宗教般的虔诚。
专注面临的最大考验是时间。在百度成立以来的这十几年中，各种新产品层出不穷，赚得盆满钵满的大有人在，像新浪、搜狐等一大批门户巨头也在IT界叱咤风云，可百度仍然坚守着自己的“一亩三分地”——搜索，难道李彦宏就不动心吗？
李彦宏曾经回忆说：“在百度上市之前，百度只做一件事情，那就是中文搜索。在创业初期，搜索在美国硅谷并不是炙手可热的。当时很热的是门户概念、电子商务，以及后来在中国火起来的无线、网游，等等。百度在招第一批员工的时候，碰到了一位特别希望加盟的人，他技术很好，可惜他对我说，如果我们不做电子商务，他就不来了。2001年，曾经有一位百度的工程师找到我，很认真地说他想做网上购物，结果被我拒绝了，他因此离开了百度。百度上市后，也有一些共事多年的老同事先后离开了百度去尝试其他的业务。”
但李彦宏深知，只有有所为有所不为，只有具备了拒绝诱惑的勇气，才能在搜索这个领域走得更深、更远。
有所不为的结果就是百度在搜索领域越做越好，到现在，百度一共推出了大大小小数十个极具针对性的搜索服务，几乎每个月都有新的特定搜索产品亮相，远远超过其他搜索网站，这些产品已经形成了一个庞大的垂直搜索矩阵。百度的细分搜索，已经涵盖博客、词典以及专利等多个领域，而且各种新细分领域的检索服务还在源源不断地涌现进来。这一切，都让百度将对手远远地甩在了后面。
第二道坎
独立伊始，如何借力巨人的肩膀？
2000年1月，百度创立。同年5月，赢得第一个客户——硅谷动力。继而又赢得了新浪、搜狐等知名门户网站作为客户。仅仅是一年之后，百度已经占据了当时国内主流网站的主要市场。但是，此时的百度一直是在“为别人做嫁衣”，做的都是幕后工作，而百度真正想要的是自己的独立搜索网站。百度希望新浪成为自己的跳板，但如何去借力呢？
坎里那些事儿
百度成立后，最初的业务模式是给新浪、搜狐等门户网站提供搜索服务，也就是说，这些门户首页上的搜索条，实际是由百度在背后提供支持。当时，在国内主要ICP中，除了网易和中文雅虎采用的是谷歌的搜索技术，其他的稍具规模的ICP如新浪、搜狐、263、TOM、21CN等，大多都采用的是百度的搜索引擎，从某种程度上说，百度几乎垄断了国内的搜索市场。
第5节，
但李彦宏不甘心做幕后英雄，他渴望发展新的模式：独立的搜索引擎。在2001年度的百度董事会上，李彦宏因为身体欠佳，在百度深圳分公司的办公室里通过电话参加会议。在这次会议上，李彦宏信心百倍地提出百度要做独立搜索引擎网站，开展竞价排名的计划。然而，出乎李彦宏的意料，他的这一提议竟然遭到了董事会的强烈反对。股东们反对的理由主要有两个方面，一是对搜索行业还不熟悉，二是对竞价排名模式还不太理解，认为这在未来是一件很有风险的事情。所以，股东们认为不如求稳，扎扎实实做好目前的工作。
从投资的角度看，股东们的谨慎是可以理解的。当时百度的收益主要来自给门户网站提供搜索技术服务，而一旦百度转型做独立搜索引擎，这部分收入就没有了。同时，百度的竞价排名不能立即赚钱，很可能把百度逼向死路。¤米¤花¤书¤库¤ ；http：//www。7mihua。com
面对股东们的反对，李彦宏这个一向很冷静、理智的人变得很激动，他觉得这对百度来说是一个生死攸关的选择，所以必须坚持自己的观点。在再次充分陈述了自己的计划之后，李彦宏仍然没有得到股东们的认可，这时，李彦宏对着电话那头吼道：“不让百度做独立搜索引擎网站，那就别干了！”
李彦宏的态度非常坚决，看准了就一定要做。最终，董事会同意李彦宏转型做独立搜索引擎，并同期推出竞价排名模式。并且，这些股东们告诉李彦宏：“是你的态度，而不是你的论据打动了我们！”
2001年9月22日，百度正式推出了独立搜索引擎网站。baidu。，百度竞价排名系统也同时上线。然而，虽然有了自己的独立搜索引擎网站，但由于缺乏知名度，每天的流量很小，主要的流量还是来自合作的门户网站。这样一来，如何让中国的互联网用户熟悉并使用。baidu。，就成了百度首先要解决的难题。此时的百度，资金并不充裕，那么，应该怎样在短时间内以最经济的方式让百度声名鹊起呢？
李彦宏的战术
百度要发展自己的搜索引擎，第一步就是提高自己的知名度，要让外界知道百度搜索存在。百度该怎么做？
借“新浪欠费”，导演“百度停机”
百度不希望没完没了的等待，百度等不起。百度也没有足够的资金，可以在传统的推广模式里一掷千金。李彦宏苦思冥想，突然想起了那句经典的“站在巨人的肩膀上”，百度的客户，比如新浪、搜狐，都算得上是互联网界的“巨人”，何不在它们身上寻找机会？机缘巧合，李彦宏选择了新浪。
第6节，
2002年年初，新浪拖欠了百度3个月的搜索技术服务费，于是，李彦宏借此导演了著名的“新浪欠费，百度停机”事件。在2002年3月12日，习惯到新浪搜索条中寻找答案的网民们突然发现，不管搜索什么，得到的结果都是“新浪欠费，百度停机”几个大字。
按百度的说法，2002年春节前，新浪欠百度一个季度的技术服务费还没有交。按照新浪和百度的约定，新浪是每月10日向百度支付网页搜索的费用。而百度方面称，自从2002年1月开始，新浪一直以各种原委，包括现金暂时吃紧、春节放假、财务人员个人身体问题等多种缘由拖延付款时间达3个月，并且，当百度员工再次向新浪提出付款要求时，新浪方面说“我们公司高层和你们公司高层正在为此事讨论”，百度员工就与公司高层核实，却发现这是一个子虚乌有的事情。
于是，正在李彦宏为门户网站。baidu。的推广而烦恼时，他决定借力新浪，导演了这样一出“新浪欠费，百度停机”事件。在“新浪欠费，百度停机”几个大字之后，百度还提醒用户“如需要更好的搜索结果，请登录。baidu。”。由于新浪搜索后台服务都是百度在控制，所以新浪没办法把这些话给去掉。第二天，众多媒体纷纷报道，大标题——“新浪欠费，百度停机”。再经过一番转载、跟踪报道，这件事一下子被媒体炒成了著名的“新浪停机事件”。就是这一事件，让百度的访问量一夜之间狂涨。而后百度又顺势跟进的新闻炒作，让那些没接触过百度的人一下子记住了“。baidu。”。
推出百度超级搜霸
李彦宏清楚，只吸引网民的眼球是不够的。为了留住“新浪欠费，百度停机”事件可能带来的用户，李彦宏已经提前做好了准备：推出百度超级搜霸。李彦宏此举，目的就是让网民们切实感受到百度的好处。
此次推出的百度超级搜霸，是一款免费的浏览器工具条，安装于IE浏览器的工具条内。百度超级搜霸检索便捷，安装后无须登录百度网站即可实现百度类型丰富的快速搜索。它支持站内查询，可以直接查询当前访问网站内的全部相关信息。
这一款浏览器的出现使很多网民都选择了百度。事实证明，百度公司当初的决策是正确的，毕竟，搜索这个事情，谁用谁知道。
坎外真经
借力营销，事半功倍
借助新浪，使初出茅庐的百度得以在最短的时间内声名鹊起，可谓是借力营销的经典案例。所谓借力营销，就是借助别人的优势资源达到自己的营销目的。初创时期的企业，迫切需要打出自己的知名度，却因为资金有限，不可能在传统的广告营销中无限制地投入。因此，