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李彦宏：百度面临考验（1）
“搜索”、“中国”，这两个词都代表着高速成长，而百度是这两个词自然有机的结合。
—百度在线网络技术有限公司董事长兼CEO？李彦宏
李彦宏简介
1968年出生于山西阳泉。1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学攻读计算机科学硕士学位。2000年在北京创建百度网络技术有限公司。
百度在线网络技术有限公司简介
2000年1月创立于北京中关村，目前是全球最大的中文搜索引擎。创立之初，百度就将自己的目标定位为“打造中国人自己的中文搜索引擎”，并愿为此目标不懈地努力奋斗。2000年5月，百度首次为门户网站—硅谷动力提供搜索技术服务，之后迅速占领中国搜索引擎市场，成为最主要的搜索技术提供商。2001年8月，发布搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立提供搜索服务，并且在中国首创了竞价排名商业模式。2001年10月22日正式发布Baidu搜索引擎。2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，百度由此进入一个崭新的发展阶段。
“一个公司在成长的过程中会遇到各种各样的困难，尤其是在高科技领域最热门的行业里，必然会面临残酷的竞争。市场也一定是越来越自由、越来越公平的，最后的赢家一定是在市场规则下战胜了竞争对手的企业。”
1998年，搜索引擎网站Google在美国创办，引起了巨大反响。一年之后，因看好搜索引擎的发展前景，李彦宏回国创业—百度由此诞生。一开始，百度只是为门户网站提供搜索引擎的后台服务。2000年，随着Google进入中国，搜索引擎的影响力逐渐增强，百度也于2001年由后台转向前台，百度搜索一炮打响。2004年8月，Google上市大获成功，一年后百度亦步亦趋，成为继Google后第二个上市当日股价超过100美元的搜索引擎公司。
中国搜索
百度之所以倍受投资人追捧，除了中国概念以外，还因为它搜索结果竞价排名的赢利模式。
2005年8月5日，百度在美国上市，当天股价飙涨350％，收于122美元，一时间，百度成为纳斯达克的中国神话。按照当天股价计算，百度公司一夜之间产生了8个亿万富翁、50个千万富翁、400个百万富翁，而李彦宏也因拥有百度25％股份，市值近50亿元人民币，名列2005年福布斯中国富豪榜第17位。“百度搜索引擎”在很多人眼里成了“百度人民银行”。
第一财经：百度在纳斯达克上市的第一天股价一飞冲天，让很多人都很吃惊，跟Google热有关系吗？
“应该跟两个词有关系，一个是‘搜索’，一个是‘中国’。这两个词都代表着高速成长，而百度是这两个词自然有机的结合。”
除了中国概念以外，百度之所以倍受投资人追捧，还因为它搜索结果竞价排名的赢利模式。所谓的竞价排名就是将某个关键词的搜索结果进行竞价拍卖，谁为这个词付的钱多，谁就排在前面。
“百度是在2001年9月20日对外提供搜索服务的同时，推出竞价排名的。”
第一财经：最初卖出的都是什么词？
“鲜花、鲜花速递、干洗设备，等等，类似于此的，都比较偏门。”
第一财经：那么，这些东西的竞价收入占到整个收入的多少？
“百分之*十。”
同样输入“鲜花”这个关键词，在Google和在百度上搜出的结果大相径庭。Google是将付费的网站集中分列在右侧，左边则是按照该网站的点击率多少进行排序；而百度不仅右侧是付费排名的网站，左边也是按照付费多少进行排序的，出钱与不出钱的区别在于是否有“推广”两个小字。 。 想看书来
李彦宏：百度面临考验（2）
第一财经：如果在百度网页最醒目的地方写着“请注意：左侧列出的搜索结果根据它们出钱的多少排列”，会让很多用户恍然大悟：哦！原来如此。也许还有很多用户说：“我乐意！”百度敢这么做吗？
“用户最关心的是信息，关心的是搜索的结果是不是他要找的东西，这才是最重要的。至于是否为这些信息的排列付费，我认为用户有知情权，但对他来说这并不是最重要的。”
第一财经：从百度目前的经营情况来看，愿意在这方面投入、花钱的人是越来越多，还是已经进入到了一个平台期，没有特别快的增长？
“理论上讲，任何一个企业都要利用搜索引擎来推广它的产品或者服务。中国有上千万家企业，目前使用搜索引擎的竞价排名来推广的，不到10万家，只占很小很小的比例。想象一下，假如有百分之二三十的企业愿意使用搜索引擎来推广产品的话，这将是一个十分庞大的市场。”
尽管李彦宏对百度竞价排名的赢利模式充满了信心，但众多分析人士认为，中国搜索引擎所处的商业环境与美国还是有着很大的差距，竞价排名模式是否能在中国产生大规模市场效益，现在还不能下结论。
第一财经：比如汽车行业里的奔驰跟宝马，已经很有名了，还会为了排名付钱给你吗？而肯定愿意付给你钱的又是哪些企业呢？
“中小企业。”
第一财经：做小生意的？
“是的。在这个观念上，美国人比我们先进。在美国，不管是GE（通用电气消费与工业产品集团）这样的大公司，还是小夫妻店，都了解这种方式，所以不存在客户教育的问题。但是在中国，绝大多数的企业，中小企业也好，大企业也好，甚至包括跨国公司，目前还不是特别理解这点—为什么搜索引擎是最好的推广产品和提供服务的方式。”
在美国，企业通过网络渠道进行经营推广已经非常普遍。而在中国，大多数中小企业对网络都很陌生，更不用说搜索引擎这种新兴的推广模式了。为此，百度建立了区域代理和直销并存的销售模式，靠电话推销和上门服务培育并打开市场。然而，这个市场是否真如李彦宏预测的那么庞大，不少业内人士还是心存疑虑。
第一财经：以我的理解，搜索的结果中可能只有前10名是有意义的。能花钱抢到前5名最好，前10名也可以，但如果我花了很多钱，或者钱不够多，抢个35名有意义吗？
“这是一个很好的问题，我们也在研究这个问题—究竟前多少位排名才有意义。我们有一个专业团队在作这个研究：第1名点击率是多少，第10名的点击率是多少，第50名的点击率又是多少。我们的商业模式是不点击不收费。如果你排得比较靠后，没有人点击你，我们不会收钱的。”
第一财经：能不能告诉我们你的一个商业秘密—现在百度搜索结果的前多少名能卖出钱来？
“我还真不知道。”
第一财经：那么500多名也能卖出去吗？
“应该没有那么多。”
第一财经：一般来说呢？
“可能也就几十名、上百名能卖出去。”
第一财经：那么，其实这个市场是有限的？
“是无限的。因为我们的语言太丰富了，同样一个意思有很多种表达方式，不同的表达方式都可以卖一遍。”
第一财经：但在搜索的时候，人们并没有这么多灵动的想法。比如“窗帘”这个词，当然还可以搜索“卖窗帘”、“做窗帘”、“挂窗帘”。但是一般人都会搜索“窗帘”，毕竟这是最常见、最通俗的词。所以再去花钱买“卖窗帘”这个词，还有意义吗？
李彦宏：百度面临考验（3）
“不点击不收费，没有人搜索、点击的话，自然没有费用产生。”
第一财经：所以我觉得市场还是有限的。
“并不是如此。人们在搜索的时候，需求是千奇百怪的，比如‘窗帘盒’这种新词汇。”
第一财经：那么，你能不能告诉我们另外一个商业秘密—你卖出了多少个词？
“大概几十万个吧，对于百度来说，这并不是最重要的商业数据。”
第一财经：但我觉得这是非常重要的商业数据，因为收入跟这有很大的关系。如果只能卖5个词，市场肯定是有限的。你刚才说市场无限，心里想的肯定是卖得越多越好。
“是能卖很多词，但是每个词的商业价值不一样，所以这是一个综合的结果。有些词的商业价值很高，能卖很多钱，有很多收入；有些词的价值并不高；还有些词是新发掘的。同一个词，现在平均也许只有不到一个商业用户在