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想明白了这一点，心里一片悲凉。我知道，在酒店这条道路上，我没有机会去打败龙芯，我不可能做到像渠道方向那样短时间内就能跟龙芯平分天下。
事情如我所预料，尽管邹氏酒店的拍卖活动搞得有声有色，但是我却是只赚取了吆喝。在邹氏酒店，华夏神干红每天的拍卖价格定价都严格控制在了320元，销售出去的酒刚刚能保平利润，不赚不赔不走量。而邹总显然尝到了这种制衡的甜头，美滋滋地看着我和龙芯两家争奇斗艳，稳坐钓鱼台。
酒店争夺的不利，导致我把心思又转移到渠道方向。目前我的渠道更加地成熟了，思来想去，我决心利用强者恒强的规则，在渠道方向再挤压龙芯一下。于是，我向各集团军再次下达了针对代理商和特约经销商的调价政策，华夏神系列价格下调3％。
龙芯很快作出反应，跟着我们下调3％，我接着把价格又下调2％，龙芯立即又进行了跟进，我陷入了前所未有的困难。
为了挽救在酒店销售的颓势，我的孤注一掷已经让整个渠道上的产品定价接近了零利润。而龙芯对于市场占有率的重视也让我始料不及，他们跟随我进行降价之后，渠道产品利润比我还低，再打下去，双方就成了负利润。
我明白，挑起价格战的副作用在这一刻被发挥到了淋漓尽致。我开始紧张。我知道这样打下去，有一天我们两个庞然大物会轰然倒下。
穆先锋每天来询问华夏神的销量。他是个很聪明的人，一句话就点明了这里面的门道：“枫林，这样下去，我们和龙芯之间只能是双输，这场战争打到现在已经有了清晰的结果，华夏神和龙芯这两个品牌中，龙芯稍微强势一点，华夏神弱势一点，这是不争的事实。到了这一步，如果再去强求什么，不但我们双方都没有什么利润，最后生存都成大问题。”
我默默地点头。我知道，老板就是老板，虽然细节上的事情他不参与，但是大方向的事情看得比谁都明白。
“穆总，我开始打造华夏神的作用其实就是想让大家知道他是我们华夏之韵的代表产品，所以，从品牌塑造角度来讲，它已经完成了任务。现在至少在渠道方向，大家都知道华夏神葡萄酒销量与龙芯平起平坐。但后期，我有点盲目追求华夏神的轰动效应了，所以，酒店战役之后，有些激进。”我一边思索着作了个检讨，一边向穆先锋分析了我的想法。
“我想，下一步我们要考虑一下整体利润问题了，因此，我需要一个漂亮的收场。价格战不能再这样打下去了。”
“原则上我同意你的想法，你要再降价，生产部门肯定就要在原料上给你做文章了，我总不能卖得越多赔得越多吧。真要到了那一步，你就把华夏神给我做成低端品牌代表了，不但我们前期打造的这个品牌失去了价值，它带给企业的副作用也会无限放大，这是我最不能接受的。所以这件事情非同小可，我们一定要处理好。”穆先锋说这话的时候，意味深长地看了我一眼。
绝对角力 二十（4）
我用眼神和穆先锋的眼神进行了一次碰撞，我知道他心中有了一个想法，而我心里也有了一个想法，直觉告诉我：我们的想法不谋而合了。
“穆总，咱们两个人玩个游戏吧。”一边说着，我一边把一张A4纸撕成两半，其中一张递给穆先锋，另一张我自己留下，我顺手把门关上了。
“穆总，咱们把各自的想法写在纸上，写完摊牌，看看我们两个的想法是否不谋而合。”我说完这话，穆先锋已经在纸上写起来了。
等到我也在纸上写完之后，我把纸在穆先锋面前摊开，而他也把他那张纸在我面前摊开，看着对方写下的方法，我们相视一笑，我知道，我又进步了。
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绝对角力 二十一（1）
在这座城市有无数条偏僻的小道，而偏僻小道在寸土寸金的商业氛围影响之下，也被开发成拥有一个个店铺的商业网点。在靠近东部外环路的那条偏僻的小街上，有一家叫做风波庄的饭店。这家饭店以独到特色而著称。单看这店名就可以让人感受到一股武林的味道。
风波庄的单间是用东邪、西毒、南帝、北丐、中神通来命名的。在东邪这个单间里，北侧墙上挂着一只葫芦，南边的墙上画着一幅画，那画中画的是东邪黄药师悠闲地吹着笛子，西毒欧阳锋在他对面把玩着蛇仗，二人神色淡然，异常平和。
龙威集团的运营总监萧奉天和华夏之韵公司的企划总监枫林（也就是我）面对面坐在了一起。
两人都没有说话，穿着黑色古装的服务员开口问道：“两位大侠要点些什么酒菜？”
“来壶酒，白酒。”我说。
“来只鸭，野鸭。”萧奉天说。
“金刚大力丸（红烧狮子头）来四个。”我说。
“九阴白骨抓（凤爪）要一盘。”萧奉天说。
看得出，我们两个都曾经是这里的常客。或许从前某一天我们也曾相遇过，但那时，没有任何的关联，而今天，我们却各为其主地坐在了这里。
随后的菜都交给了服务员来安排。
这是我跟萧奉天的第一次正式会面。相仿的年纪，从事相同的行业，连外表我们都有些相似，白净，斯文，高而且瘦。
昨天，我直接致电龙威公司找到了萧奉天，自报家门后我邀请他来赴我的这个邀请。
“就算是鸿门宴，我也去！”萧奉天在电话里就这样爽快地答应了。
店小二把白酒替我们倒在了黑色的瓷碗里，那碗的边上有个豁口。
“这碗为什么会有个豁口？”我问。
“行走江湖难免磕磕碰碰，一杯水酒泯恩仇。”小二念道。
“好一副伶牙俐齿，说得有道理。”萧奉天称赞，接着端起碗，冲我比画了一下说道，“枫林兄，请。”
一口气喝下这碗酒，胸中火辣辣的，这酒好烈。
“萧兄，各为其主，同行不一定要做冤家，你说我这话有道理吗？”
“枫林兄，说得极是。”萧奉天和我均受了这饭店的影响，开口闭口言语间多了些江湖气息。
接下来，我和萧奉天的谈话进入了实质性的阶段。我们或高谈阔论，或交头接耳，进来上菜的服务员不时看到我们两个频频举杯。
夜深了，带着醉意从风波庄出来的时候，我轻轻舒了一口气。
“办妥了。”我习惯性地往穆先锋的手机上发了一条短信。仅仅过了五秒钟，“OK”两个字就显示在我的手机屏幕上。我知道，这么晚的时间，穆先锋也在等待着我的谈判结果。
两天后，华夏神渠道的产品全线涨价了，价格上调五个百分点，而同一天，龙芯也涨价了。紧接着，本市最强势的媒体由资深记者发表了一篇透视华夏神跟龙芯涨价内幕的文章。分析主要原因是由于原材料上涨且这两款酒在市场上供不应求，造成了价格上涨。
涨价后，华夏神跟龙芯双方的销量竟然没有受到涨价的影响，而一些跟风的其他葡萄酒价格也都有不同程度的上涨，引发了一股葡萄酒涨价的潮流，这个结果是各方皆大欢喜的。
坐在穆先锋的办公室里，我悠然地点燃了一支烟。
当日，我和穆先锋写在纸上共同的策略是：与龙芯和谈涨价。
这样一种逆行的方式，用在市场上是把双刃剑，而龙芯和我们面临着同样的问题，如果不背水一战，我们这两个品牌都将被对手打得遍体鳞伤支离破碎。作为以赢利为目的的商家来看，当然不希望出现这样的结果，此时，只有同时涨价，才能保证我们共同的利益。而这次关于涨价的联合炒作，在没有跟龙芯谈妥合作之前，我也不敢断然冒风险，因此有了我跟萧奉天的谈判。
终于，几次交手下来，我跟龙芯互为犄角。我成功打造出一款作为标签的华夏神，而龙芯的品牌更加的强势和稳固，我们在默契地放弃了使用价格战互相伤害之外，争斗更加激烈起来。
绝对角力 二十一（2）
在半年内，华夏之韵依靠代表产品华夏神干红的品牌效应，接连推出华夏神系列酒。比如华夏神赤霞珠干红，华夏神卡斯特干红等，而龙威公司也先后推出龙芯系列酒。面对着婚庆这块大蛋糕，我们也都各自推出了婚礼专供红酒；面对中秋和春节，我们又都推出各自的礼品系列酒；在夏季到来的时候，我们又都各自推出了一款干白葡萄酒，这些酒我们两家相继进行了全国范围内的招商。综合来看，目前华夏神系列和龙芯系列总品种均在六十