按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
，一边吃零食，一边用手摸我的脸，我们俨然是一对小夫妻的样子。
“枫林，你说我们什么时候结婚？”翎子眼里充满了柔情。
“再等等吧！等我再成熟些，挣钱再多些！”我一边敷衍她，一边思考着华夏神进驻邹氏的招数。
电视上正播放着一个片段，一群赌徒围着一个赌桌，有人喊大，有人喊小，答案揭晓后，有人兴高采烈，有人唉声叹气。
看到这里，我忽然身子一震，把翎子吓了一跳，我逐渐理清楚了思路，大声喊着：“翎子，我找到办法了，找到对付龙芯的办法了！”
拍卖定价！每天都在酒店进行现场拍卖定价，这就是我想出来的办法。
拍卖，对于大多数人是熟悉又陌生的，更多的人是通过电视、电影上所描述的针对某种事物进行多方举牌出价，谁的价高谁是赢家。而大多数人亲自参与拍卖的这种机会并不多，因此，我断定这种方式是具备诱惑力的。
当前，华夏神在邹氏酒店若想引起重视，必须强力聚焦大家的眼光，让客人对于华夏神的价格感知与龙芯相差不多，我就成功了。所以拍卖既能满足客人的好奇心以及引导互动，又能把定价权交给客人，无疑是最好的方式了。而去邹氏酒店消费的客人也都是见多识广的老行家，一款酒大概应该值多少钱，在他们心里早就有了打算，所以，拍卖也就是一个热闹的噱头而已。
当今这个社会，有钱人都喜欢找乐子，他们在乎的不是找乐子的结果，而是找乐子的过程。
为了以防万一，防止意外的冷场，我又专门安置了几个所谓的“托”，也就是抬价人员，在现场随时掌控情况。我这个策略最坏的结果是“托”拍下了产品，就算这样，也不至于让华夏神无人问津。
第一次的拍卖活动在邹氏市中心的酒店开始了。
我在酒店的大厅里设置了专门的拍卖台，把华夏神的样酒摆在拍卖台上。拍卖台上摆着三支酒，这三支酒拍卖出来的最高价，就是酒当天的零售价格。
这也是我充分研究了高档消费者的心理之后得出来的办法。他们一方面注重性价比，另外一方面却又存在斗富的心态。因此，我把每天拍卖的三支酒的最高价作为定价，等于无形中在挑逗这些人相互抬价的神经，这样做不但刺激还能持续保持场内的热烈氛围。
主持人登上拍卖台的时候，掀起了一阵热闹，有些在单间里吃饭的客人也走出来看热闹。
主持人在例行介绍完华夏神这两款酒之后，马上拿出第一支华夏神干红进行拍卖。底价是200元，在这种酒店，档次太低的酒是无人问津的，每次加价是10块钱。
210，一个二十多岁的小伙子抢先出价，年轻人对于新鲜的东西，就是敏感。
220，旁边一个中年人喊道。
250，不，是260，另一个小伙子刚喊出250，人群就一阵哄笑，他马上进行了更正。
电子书 分享网站
绝对角力 二十（2）
沉默，在这个价格之后，出现了沉默。
主持人手拿拍卖锤喊道：“260，一次。”
“280。”我安排的“托”第一次起到了作用。
“300”一位在包间里出来看热闹的大肚子中年人用浑厚的声音喊道。
我安排的另外一名“托”用眼睛看看我，我明白他在征求我的意见。我没有快速作决定，我知道，这个价格如果被人拍走，我可以接受。但是，这个价格一旦放出来之后，也就成了极限价格，这款酒的定位就永远没有机会再超过龙芯。虽然我知道本身龙芯比华夏神强势，但是，在第一场拍卖活动中，我真心希望华夏神能拍出一个高于龙芯的价格，那么这对于我们后续的发展大有好处。可是，如果我的“托”再加10块钱上去，人群中没有人继续出价，那么这款酒就会被我们自己用310块钱拍到。310这个价格作为今天的零售价虽然合适，但是我心理上还是有点欠缺，我奢望着这第一支酒最好能被外人以超过龙芯的价拍走。
我大脑飞速运转到了极限，却成为一片空白。我呆呆看着人群中的那名“托”，没有点头也没有摇头。按照我们事先的约定，如果加价我要点头，如果不加我要摇头。
“300，一次。”主持人看着人群，没有人做声。
“300，两次。”主持人已经举起锤子。
“320！”从我身后响起来一个熟悉的声音。我转头一看，这人竟然是邹氏酒店的老总，邹树人！我顿时感觉极大的意外。
“320一次，320两次，320三次！”随着主持人一声锤响，这瓶酒以320元被邹总拍到手。
“走，枫总去那边坐坐，我请你喝酒。”邹总举举手里的酒笑着对我说。
“邹总，您为什么用这个价格把酒拍下来，我真没想到。”品了一口酒之后，我不解地问。
“我是商人，咱们是合作分成，我把这款酒拍下来，这款酒的价格极限就比龙芯高两块钱。如果你卖火了，每瓶我都能多赚点钱，何乐而不为呢？再说，你搞这个拍卖活动，效果不错。在人们的概念中，只有精品才可以拍卖，你是第一个在邹氏酒店搞拍卖的，我当然要维护你。告诉别人，我邹氏酒店用最高档次的红酒供应客人。”邹总这番话听起来很合理，但是我感觉里面还有一个我始终解不开的死结，一时我却无法理顺清楚。
第二瓶酒拍出了300块钱，第三瓶酒拍出了310块钱，今天该酒的零售价格定价在320元。
与此同时，单间里的小瓶赠酒活动也开始了。借着外面拍卖的热烈气氛，单间里许多客人品尝过酒之后，纷纷跑出来打听拍卖的过程和最终的定价。有些客人当场表示，下次一定过来参加一下这个活动。
深夜一点钟，我躺在床上睡不着觉，我反反复复地考虑邹总的话。作为一个餐饮业的老手，邹总今天来喊出这个320的价格，其实就等于宣告了我这款酒在邹氏大酒店的定价是320元。邹总有一千种办法让我每天的定价都维持在320元，这打破了我的惯性思维。之前，我奢望华夏神能拍出高于龙芯的价格，其实只是一种一相厢愿，就像每个家长都看着自己的孩子最好一样。而从市场角度分析，华夏神当前如果定价超过龙芯，无疑是一种找死的行为，后两支酒华夏神最高才拍到310元就是个很好的证明。虽然只有十块钱的差价，但代表的内涵却大不相同。多了这10块钱，华夏神在邹氏根本就不会有什么销量，这就是品牌的作用。
打个比方，同样功能配置、容量等参数的冰箱，某名牌可以卖2000元，其他品牌的如果卖1999元，消费者会非常认同。可如果其他品牌卖到了2001元，那么消费者就会认为是暴利了。这已经不单纯是两块钱那么简单的问题了。那么，邹总目的何在？如果他想搞死华夏神，只要坚持不让我进入邹氏酒店就行了，何苦还要费这样的周折呢？辗转反侧，越想越分神，我干脆穿起衣服，趴在电脑前上网。
绝对角力 二十（3）
有家著名中文论坛上的一个故事吸引了我，内容大致是：三国演义，诸葛亮的空城计骗过了司马懿，被世人所传颂，人们都认为诸葛亮聪明盖世。那么，事情的真相究竟是怎样呢？作为司马懿也是一代名将，那智谋不逊于诸葛孔明，怎么能看不穿空城计？答案只有一个，司马懿是有意不揭穿诸葛亮的空城计，那么他的目的在于什么呢？在于制衡，因为一旦自己杀了诸葛亮，那么曹氏父子失去了这个心腹大患，下一个心腹大患就是他司马懿自己。而留着诸葛亮，自己的地位就会更加的稳固。
看完这个故事，邹总的目的我也想通了。邹总是在利用我牵制龙芯。看来，前期邹氏酒店跟龙芯的合作或许出了些问题，而由于龙芯强势品牌，邹总又不得不在店内销售龙芯。如今，华夏神的出现，恰巧成了邹总可以利用的一个强力武器，他用高于龙芯定价的华夏神，向龙芯叫板。言外之意就是，我已经找到了你的替代品，让龙芯不得不重新衡量跟邹氏合作的政策。
想明白这点，我忽然发现邹总这种人才是天生的商人，什么给我面子，给翎子面子，包括假装对翎子有意思，这些都是假的。他只是让我们陪他演一场戏，给龙芯看，来为自己跟龙芯的合作争取更多好处而已。
想明白了这一点，心里一片悲凉。我知道，在酒店这条道路上，我没有机会去打败龙芯，我不可能做到像渠道方向那样短时间内就能跟龙芯平分天下。
事情如我所预料，�