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“皮革加工方面，兴华的厂子主要做军品，产品也主要是皮带、子弹盒、军鞋、马鞍、马具还有马靴、手套等，这些都是供给第四路军使用的，根本不外销。虽然也试着生产了一些皮衣、披肩、皮帽等民用高档皮草，可是产量很不足以影响什么
“山西、河北是小麦的主产区。近几年的大旱，重灾区是陕甘和豫西，对山西和河北影响不大。虽然阎锡山从去年开始大力倡导种植棉桑。甚至在不适于种棉的雁北地区也大力推进，粮食种植面积有所减少。可是让。西各地存量充足，当地厂商也没有原料问题。而且我们的原麦都是上半年在河北、河南收购的，库存充足，可以支持到今年十月以前。李副经理说，欧美去年发生的经济危机导火索就是北美的小麦大丰收，导致小麦价格据跌，现在北美的小麦就是到岸价也比我们国内便宜，简直就像白送，现在天津已有粮商在组织进口。李小姐已经通过他父亲在上海的商行购进了大批的原麦，下个月就会分批到达天津，这些足够我们的面粉厂支持到明年冬小麦收割。所以面粉厂至少今年不会和本地厂商争夺粮源
“另外，我们的面粉质量好，现在根本不用在本地销售，光是外省的大客户就可以吃下我们的全部产量。我们在本地销售量不大，主要是有钱人更愿意买我们的面粉，因此和本地厂商也基本没有冲突。如果，我们的新设备全部投产开工，那时势必会要加大本地销售部分，那时就不好说了。不过也不用担心。我了解过，山西的几家面粉企业规模都很最大的是山西省银行总经理徐一清的私产《徐氏面粉》，规模也只有我们的五分之一，只要需要。我们随时可以挤垮它。”
“纺织方面，山西没有毛仿。我们的毛仿分厂原料和销售都有保障。和本地没有任何冲突；棉仿的原料充足，阎锡山之所以提倡多种棉花。是因为受制于棉花数量不足。山西纺织企业不仅数量稀少，规模也都很满足不了需求，仅山西一省每年就要从省外购进功多万大洋的坯布。现在山西的棉花倒是充足，甚至因为山西本地消化不了，棉价还大幅降低，棉农赚不到多少钱。但是，仿织厂的数量和产能并没有及时跟上，除了供应本地工厂还要有大量富余，我们来了到正好可以满足阎锡山的意愿。”
“只是加上我们情况就不同了。我们一个厂的产能就要比山西全省还要大，如果我们的新机器安装调试好，产能还要再提高百分之二十，那时我估计要有百分之十左右的产量要在山西消化，势必要对山西本地厂商造成冲击。而且这还不是最主要的，重要的是我们以前的棉花都是在河北、河南收购，不足部分靠进口，原料价格较高。可是因为我们的色布销路好，利润高，较高的原料对我们影响很可是既然山西有大量更便宜的棉花，我们当然没有必要再花高价买进口棉。现在的问题是，虽然有大量的棉花，可山西全省的棉花数量仍不足以供给我们兴华和让西的全部厂商，这样一来，势必要互相争夺棉源，棉价也就会抬高甚至达到进口棉的价格。我们兴华自然不怕，可是那些厂子恐怕就支持不住了。“至于色布和花布短期也没有问题，整个山西没有一台印花机，就是我们的色布也不会和他们冲突，我们的色布和面粉一样现在主要是销往省外，本地没有销售。不过，近期本地市场有我们的色布在卖，据我了解，这是有部分本地布商在车站以高价截下了少量布匹。只是一来数量不大，二来我们的色布质量好，颜色鲜亮，价格要高一些，在本地只有有钱人才买，所以暂时影响不大。”
孙佳惠看看宋哲武，有些遗憾地说：“在我看来，这些都是暂时的，虽然我们已经决定要让出部分市场份额，可是我们的面粉厂、纺织厂、染厂新机器一开工，产量势必大增，对本地厂商造成冲击是在所难免的。”
孙佳惠想了想，犹豫了一下，又有些忧虑地对宋哲武说：“山西省银行总经理徐一清来过工厂
山西每年要从省外购进功多万大洋的坯布是真实的，有据可查。
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第二百六十八章 中原大战 千年难出的人才
“徐一清来过，什么时候。wWw。（www。）做什么？”“凡。
宋哲武时孙佳惠的话很有些吃惊！徐一清这个山西省银行总经理来他的公司有什么事情？
“是昨天来的，不仅是徐一清。还有晋盛银行总经理贾继英，他们两人是一同来的。”孙佳惠的话再次让宋哲武吃了一惊。
徐一清和贾继英两人不仅是难的的金融大才，还都在经营管理实业上很有作为。
徐一清这个山西省银行总经理，早年留学日本，在日本加入同盟会。曾任民国陆军粮台总办。民国初年，他先在大同开办同室公司。开采煤炭，后在太原兴建电灯公司又创办晋胜银行，石粉厂，徐氏面粉公司，同时募集商股建立榆次晋华仿织公司，太原晋生织染厂，晋恒造纸厂，阳泉荫营煤矿公司，祁县益晋织染公司，并担任各厂董事长。最有口碑的一件事是和贾继英等人在榆次修建天一渠，灌溉太原、榆次旧余万亩土地。
而且，这个，徐一清还是阎锡山的叔丈人，深得阎锡山信任。
贾继英就更不得了，贾继英，字俊臣。？岁时入父亲办的私垫读书。除应试教育中的《五经》、《四书》以及诗赋、策论之外，还特别注重珠算和写仿，由于贾继英从小聪明过人，所以，仅一年时间便把“斤称溜法”和小九九”背得滚瓜烂熟。到口岁时便当上了馆婪中的小老师，逢父亲外出或生病时，他就代替父亲上台执教，并将学生管理的井井有序。
贾继英侣岁的时候，在父亲原先经商的公合谦钱庄做为“铺保”的介绍下他来到了太原“大德恒”票号分号学徒。这是一个闻名全国的金融机构，东家是山西巨富的祁县乔家堡乔姓，总号设在祁县城，有４个分号都分别设在通都大邑或水陆码头，太原分号的掌柜是后来成为山西金融家、商业家和爱国士仲的闰维藩。
此时，闰维藩虽才到中年，但他对票号的经营管理却经验丰富，运筹自如，除与国内票号业务竞争之外，不论是对外国列强的欺诈，还是地方官员的盘录，都能巧于应付，化险为夷，从而使票号免于损失，获的厚利。
此外，他还有一个明显特点。就是善于发现人才，重用人才。尤为年轻人，只要品行端正，勤劳务实，又敢于开抚进取者，都要先安排在“放、贷、汇、兑”四个环节中实践锻炼，增长才干，而后再大胆地提拔使用。
按照晋商惯例，贾继英学徒的第一年是在分号内打杂活，由于他聪明能干，再加上闰维藩慧眼识人，打破“学徒三年”的惯例，提前二年让他当任了大德恒的业务跑街。仅仅半年后，贾继英每天所做的业务量不仅数倍于他人，而且还和各类人员建立了友好关系，成为太原城内小有名气的干练青年商人之一，被闰维藩赞扬为大德恒的“后起之秀”提拔他为三掌柜。
八国联军侵占北京后，慈禧仓惶西逃，路经太原。为准备迎接鉴驾到来，同时，为随行人马筹集军饷，打前站的粮台会办吴永号召太原各大商号及伸士、富翁捐资。但此事毕竟发生突然，多数商号掌柜们不知详情，都不敢冒然与吴永见面。所以真正与会的多为二、三掌柜或者是指派的代表。其中，大德恒代表就是贾继英。
他根据大掌柜闰维藩事先嘱咐。不仅带头行动自报捐银互凹两，而且还详细陈述了捐银的利害关系。表明了晋商的爱国思想，从而使紧张的气氛很快趋于缓和，不到半天时间即凑到了旧万两白银的巨款。为此，吴永对晋商满意，对贾继英更是有十分好感。
慈禧太后起程赴陕的日期定在八月初八。此时太原城内的地方官和工商各界都已人心惶惶，不知所已，认为太后一走，洋人一定会随后追来烧杀抢掠，可偏偏在此慌乱之中。陕西巡抚举春煊却趁新任巡抚锡良未来山西上任之前，以西太后名义提出由地方官出面，向太原商人借银刃万两的要求，这当然就使官商之间都觉得十分惊恐和犯难了。
太原富商只好来找太原商界领袖闰维藩及贾继英商量对策，贾继英根据自己的认识提出了解决问题的三条意见，即：第一，不管举春煊敲诈勒索，这项借款还应公开答应。这样。就能既给太后和朝廷圆了面子。也能显出晋商的实力和气魄。同时也说明山西商人